Công thức FAB (Features – Advantages – Benefits) là một trong những công thức content marketing phổ biến và hiệu quả nhất. Công thức FAB giúp các nhà marketing xây dựng nội dung thuyết phục và hấp dẫn khách hàng thông qua việc tập trung vào 3 yếu tố chính:
- Features (Tính năng): Đặc điểm, công nghệ của sản phẩm/dịch vụ
- Advantages (Ưu điểm): Những điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh
- Benefits (Lợi ích): Những lợi ích mà khách hàng nhận được
Bằng cách sử dụng công thức FAB, các nhà marketing có thể truyền tải thông điệp sản phẩm đến khách hàng 1 cách logic, dễ hiểu và thuyết phục. Đồng thời, FAB cũng là công thức content được Google đánh giá cao, giúp tối ưu hóa SEO và xếp hạng tìm kiếm.
Học từ Tinymedia: Học làm thợ viết, Học sản xuất nội dung bằng AI.
Công thức content FAB là gì?
Công thức FAB viết tắt của 3 từ:
- F – Features: Tính năng
- A – Advantages: Ưu điểm
- B – Benefits: Lợi ích
Theo đó, công thức FAB khuyên các nhà marketing nên xây dựng nội dung (content) theo trình tự:
- Bước 1: Giới thiệu tính năng (features)
- Bước 2: Nêu bật ưu điểm (advantages)
- Bước 3: Đi đến lợi ích (benefits)
Ví dụ: Bạn muốn quảng bá sản phẩm máy lọc không khí. Áp dụng công thức FAB, bạn nên viết nội dung như sau:
- Tính năng: Sử dụng công nghệ lọc HEPA, có khả năng loại bỏ 99,9% bụi mịn và vi khuẩn trong không khí
- Ưu điểm: Hiệu quả hơn so với các loại máy lọc thông thường
- Lợi ích: Giúp cải thiện chất lượng không khí, bảo vệ sức khỏe cho cả gia đình
Như vậy, thay vì chỉ nêu đặc điểm sản phẩm, công thức FAB giúp bạn xây dựng câu chuyện (storytelling) đi từ tính năng – ưu điểm – đến lợi ích mà sản phẩm mang lại. Điều này giúp nội dung trở nên logic, dễ hiểu và thuyết phục hơn với khách hàng.
Xem thêm: Dịch vụ viết bài cho website
Ý nghĩa của công thức FAB đối với content marketing
Công thức FAB có ý nghĩa rất quan trọng trong content marketing, giúp:
1. Xây dựng nội dung hấp dẫn, thuyết phục khách hàng
Thay vì đưa ra những thông tin sản phẩm khô khan, FAB giúp các nhà marketing xây dựng câu chuyện hấp dẫn xoay quanh lợi ích mà sản phẩm mang lại. Điều này giúp khách hàng dễ hiểu và cảm nhận được giá trị thực tế khi sử dụng sản phẩm. Từ đó, họ sẽ có xu hướng mua hàng nhiều hơn. Theo nghiên cứu của Nielsen, các chiến dịch sử dụng công thức FAB đạt mức tăng tỷ lệ chuyển đổi 20% so với các chiến dịch không tập trung vào lợi ích khách hàng.
2. Tối ưu SEO và xếp hạng tìm kiếm
Nội dung theo công thức FAB thường có cấu trúc rõ ràng, sử dụng ngôn ngữ tự nhiên và tập trung vào trải nghiệm người dùng. Đây chính là những yếu tố then chốt để Google đánh giá cao chất lượng nội dung. Vì vậy, các trang web/ bài viết áp dụng FAB thường có xu hướng được xếp hạng cao trên kết quả tìm kiếm.
Ngoài ra, việc liên tục sản xuất nội dung chất lượng cũng giúp trang web thu hút lượng truy cập tự nhiên, tăng domain authority và page authority. Từ đó cải thiện vị trí xếp hạng trên Google.
Cách vận dụng công thức FAB trong content marketing
Để vận dụng hiệu quả công thức FAB, các nhà marketing cần lưu ý những điểm sau:
Bước 1: Nghiên cứu từ khóa và đối thủ cạnh tranh
- Xác định từ khóa mục tiêu cho nội dung
- Phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra điểm yếu cần khắc phục
Việc này sẽ giúp bạn xác định được góc nhìn (angle), chủ đề bài viết phù hợp.
Bước 2: Xây dựng nội dung theo công thức FAB
Áp dụng công thức FAB để viết nội dung chi tiết cho từng phần:
1. Features (Tính năng)
- Mô tả cụ thể các tính năng, công nghệ của sản phẩm
- Sử dụng ngôn ngữ đơn giản, trực quan để người đọc dễ hình dung
2. Advantages (Ưu điểm)
- Chỉ ra những ưu điểm vượt trội so với các sản phẩm cùng phân khúc
- Có thể đưa ra bằng chứng, dẫn chứng cụ thể để minh họa cho ưu điểm
3. Benefits (Lợi ích)
- Mô tả cụ thể lợi ích, giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng
- Liên tưởng đến trải nghiệm thực tế khi sử dụng sản phẩm để khách hàng dễ cảm nhận được lợi ích
Ngoài ra, bạn có thể bổ sung thêm các phần như hướng dẫn sử dụng, lưu ý khi mua hàng… để tăng giá trị cho nội dung.
Xem thêm: 6 công thức content thường gặp AIDA, ACCA, PAS, 4P, BAB, FAB
Bước 3: Tối ưu hóa SEO cho nội dung FAB
Sau khi hoàn thành nội dung FAB, bạn cần tối ưu hóa SEO để nâng cao khả năng xếp hạng trên công cụ tìm kiếm. Cụ thể:
1. Tối ưu hóa tiêu đề (title)
- Sử dụng các từ khóa chính liên quan đến chủ đề bài viết
- Đảm bảo tiêu đề ngắn gọn, dưới 65 ký tự
- Thêm các từ khóa liên quan vào subtitle nếu cần
2. Tối ưu hóa mô tả (meta description)
- Mô tả ngắn gọn nội dung bài viết, khơi gợi sự tò mò cho người đọc
- Sử dụng các từ khóa chính để SEO
- Độ dài khoảng 150-160 ký tự
3. Tối ưu hóa heading H1, H2
- Chỉ sử dụng 1 H1 duy nhất, đặt ở đầu bài viết với tiêu đề chính
- Các heading H2 đại diện cho các chủ đề con trong bài viết
- Sử dụng từ 2-4 heading H2
4. Tối ưu hóa hình ảnh
- Chèn các hình ảnh minh họa phù hợp với nội dung
- Đặt tiêu đề và mô tả cho mỗi hình ảnh
- Tối ưu hóa kích thước và định dạng hình ảnh
5. Tối ưu hóa link nội bộ
- Chèn các liên kết trong nội dung để dẫn độc giả đến các trang web liên quan trên website của bạn
- Link đến các bài viết cùng chủ đề để tăng chuyên sâu cho người đọc
Những bước tối ưu hóa trên sẽ giúp bài viết của bạn đạt được các chỉ số SEO tốt, từ đó xếp hạng cao hơn trên Google.
Các lưu ý khi áp dụng công thức FAB
Để đạt hiệu quả tốt nhất khi sử dụng công thức FAB, bạn cần lưu ý một số điểm sau:
- Luôn bắt đầu từ tính năng sản phẩm, sau đó mới đến ưu điểm và cuối cùng là lợi ích
- Mỗi phần cần được trình bày chi tiết, logic và liên kết chặt chẽ với nhau
- Tránh nêu quá nhiều tính năng mà không liên quan đến lợi ích khách hàng
- Đảm bảo rằng lợi ích luôn hướng tới khách hàng, đáp ứng nhu cầu thực tế của họ
Nếu áp dụng đúng cách, FAB sẽ giúp bạn xây dựng nội dung sản phẩm đầy thuyết phục, từ đó thu hút sự quan tâm của khách hàng và thúc đẩy họ mua hàng.
Xem: Content marketing là gì ? Cách tự học viết content, Cách lập kế hoạch content fanpage
Câu hỏi thường gặp về công thức FAB
Dưới đây là một số câu hỏi thường gặp nhất về công thức FAB:
1. Tại sao nên sử dụng công thức FAB trong content marketing?
Công thức FAB giúp bạn xây dựng nội dung logic, dễ hiểu và tập trung vào lợi ích của khách hàng. Điều này sẽ thu hút sự chú ý và thuyết phục khách hàng mua hàng nhiều hơn.
2. Làm thế nào để xác định được các lợi ích của sản phẩm?
Bạn cần dựa trên các nghiên cứu thị trường, phân tích hành vi khách hàng để xác định nhu cầu, vấn đề mà họ đang gặp phải. Từ đó đưa ra các lợi ích của sản phẩm giải quyết vấn đề cho khách hàng.
3. Tính năng, ưu điểm và lợi ích có quan hệ như thế nào với nhau?
Chúng có quan hệ nhân quả chặt chẽ. Tính năng tạo ra ưu điểm, ưu điểm lại mang lại lợi ích cho khách hàng. Vì vậy cần trình bày sao cho logic và mạch lạc.
4. Có bao nhiêu phần trong công thức FAB?
Công thức FAB gồm 3 phần cơ bản: Tính năng, Ưu điểm, Lợi ích. Ngoài ra, bạn có thể bổ sung thêm các phần như hướng dẫn sử dụng, lưu ý…để hoàn thiện nội dung.
5. Công thức FAB có đòi hỏi nhiều công sức để áp dụng không?
Không, FAB có cấu trúc khá đơn giản, dễ áp dụng. Bạn chỉ cần lưu ý xây dựng nội dung chi tiết, logic cho từng phần là được. Hơn nữa khi đã nắm vững công thức, bạn có thể áp dụng linh hoạt cho nhiều nội dung khác.
Tóm tắt công thức FAB
- FAB là công thức content marketing hiệu quả, giúp xây dựng nội dung logic, hấp dẫn.
- Công thức bao gồm 3 phần chính: Tính năng, Ưu điểm và Lợi ích.
- Giúp khách hàng dễ hiểu về sản phẩm và thấy được lợi ích mà họ nhận được.
- Từ đó, FAB thúc đẩy khách hàng quyết định mua hàng nhanh hơn.
Vậy là chúng ta đã cùng tìm hiểu khái quát về công thức FAB cũng như cách áp dụng nó trong content marketing. Hy vọng bài viết sẽ hữu ích với bạn trong việc xây dựng nội dung. Chúc bạn thành công!