Trong bối cảnh hiện tại, tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) nổi lên như một giải pháp tối ưu, giúp các nhà tiếp thị và người tạo nội dung (Influencer) gia tăng doanh thu hiệu quả. Bài viết này của tinymedia.vn sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn toàn diện về tiếp thị liên kết trên TikTok Shop, từ những bước cơ bản đến chiến lược nâng cao, giúp bạn chinh phục thị trường đầy tiềm năng này.
Bắt Đầu với Tiếp Thị Liên Kết trên TikTok Shop
Tiếp thị liên kết trên TikTok Shop là hình thức bạn quảng bá sản phẩm/dịch vụ của người khác (Nhà cung cấp/Thương hiệu) thông qua các liên kết (Link) được cung cấp. Khi khách hàng mua hàng qua liên kết của bạn, bạn sẽ nhận được hoa hồng (tiền thưởng). Đây là mô hình hợp tác “win-win”, mang lại lợi ích cho cả ba bên: người mua hàng, nhà cung cấp và bạn (người tiếp thị liên kết/Affiliate).
Tạo tài khoản TikTok Shop và liên kết với tài khoản cá nhân:
Để bắt đầu hành trình kiếm tiền với tiếp thị liên kết TikTok Shop, bạn cần có một tài khoản TikTok Shop. Dưới đây là các bước hướng dẫn chi tiết:
- Tải ứng dụng TikTok và tạo tài khoản: Nếu chưa có tài khoản TikTok, bạn hãy tải ứng dụng về điện thoại và đăng ký.
- Chuyển sang tài khoản doanh nghiệp: Trong phần cài đặt hồ sơ, chọn “Quản lý tài khoản” và chuyển sang “Tài khoản doanh nghiệp”.
- Đăng ký TikTok Shop: Truy cập vào trang web TikTok Shop Seller Center và làm theo hướng dẫn để đăng ký. Bạn cần cung cấp thông tin cá nhân, thông tin kinh doanh và các giấy tờ liên quan.
- Liên kết tài khoản TikTok cá nhân với TikTok Shop: Sau khi đăng ký TikTok Shop thành công, bạn có thể liên kết nó với tài khoản TikTok cá nhân để dễ dàng quản lý và quảng bá sản phẩm.
Các bước Tìm kiếm sản phẩm phù hợp để quảng bá
Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp là yếu tố then chốt quyết định thành công của chiến dịch tiếp thị liên kết. Dưới đây là một số tiêu chí quan trọng bạn cần cân nhắc:
- Lợi thế cá nhân: Bạn am hiểu về lĩnh vực nào? Đam mê sản phẩm nào? Hãy chọn sản phẩm bạn có kiến thức và kinh nghiệm, điều này giúp bạn tạo ra nội dung chân thực và thu hút hơn. Ví dụ: Nếu bạn là một tín đồ làm đẹp, bạn có thể lựa chọn quảng bá mỹ phẩm, dụng cụ trang điểm.
- Hoa hồng: Mức hoa hồng là yếu tố quan trọng cần xem xét. So sánh tỷ lệ hoa hồng của các sản phẩm và nhà cung cấp khác nhau để đưa ra lựa chọn tối ưu. Mức hoa hồng thường dao động từ 5% – 20% tùy vào loại sản phẩm và chính sách của nhà cung cấp.
- Số lượt bán mỗi tháng: Tham khảo số liệu thống kê về lượt bán của sản phẩm trên TikTok Shop. Sản phẩm bán chạy chứng tỏ nhu cầu thị trường cao, giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Chất lượng sản phẩm: Luôn ưu tiên sản phẩm chất lượng, uy tín. Đánh giá của khách hàng trước đó là nguồn tham khảo đáng tin cậy.
- Thương hiệu sản phẩm: Lựa chọn sản phẩm từ các thương hiệu uy tín, được nhiều người biết đến sẽ tạo dựng niềm tin cho khách hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Top 15 ngành hàng & Sản phẩm có doanh số tốt nhất TikTok Shop
Dựa trên số liệu thống kê, dưới đây là 15 ngành hàng và sản phẩm đang “làm mưa làm gió” trên TikTok Shop, bạn có thể tham khảo để lựa chọn:
| STT | Ngành hàng | Sản phẩm tiêu biểu |
|---|---|---|
| 1 | Thời trang | Quần áo, giày dép, phụ kiện |
| 2 | Mỹ phẩm | Kem dưỡng da, son môi, phấn trang điểm |
| 3 | Đồ gia dụng | Nồi chiên không dầu, máy xay sinh tố, robot hút bụi |
| 4 | Thực phẩm & Đồ uống | Trà sữa, cà phê, bánh kẹo |
| 5 | Điện thoại & Phụ kiện | Ốp lưng, sạc dự phòng, tai nghe |
| 6 | Mẹ & Bé | Bỉm sữa, đồ chơi, quần áo trẻ em |
| 7 | Sách | Sách văn học, sách kinh doanh, truyện tranh |
| 8 | Đồ điện tử | Tivi, máy tính, loa |
| 9 | Thể thao & Du lịch | Giày thể thao, balo, dụng cụ cắm trại |
| 10 | Nhà cửa & Đời sống | Chăn ga gối đệm, đồ trang trí, nội thất |
| 11 | Sức khỏe & Làm đẹp | Thực phẩm chức năng, dụng cụ tập gym, máy massage |
| 12 | Ô tô & Xe máy | Phụ tùng, đồ chơi xe, thiết bị định vị |
| 13 | Văn phòng phẩm | Bút, vở, dụng cụ học tập |
| 14 | Thú cưng | Thức ăn, đồ chơi, phụ kiện cho thú cưng |
| 15 | Nông sản | Rau củ quả, trái cây, đặc sản vùng miền |
Tạo nội dung hấp dẫn để thu hút khách hàng
Nội dung là “vua” trong tiếp thị liên kết. Để thu hút khách hàng và thúc đẩy hành vi mua hàng, bạn cần tạo ra những video TikTok chất lượng, sáng tạo và có giá trị. Dưới đây là một số gợi ý:
- Review sản phẩm chân thực: Chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm một cách khách quan, nêu bật những ưu điểm và lợi ích thực tế.
- Video hướng dẫn sử dụng: Hướng dẫn chi tiết cách sử dụng sản phẩm, giải đáp những thắc mắc thường gặp.
- So sánh sản phẩm: So sánh sản phẩm bạn đang quảng bá với các sản phẩm tương tự trên thị trường, làm nổi bật những điểm khác biệt và lợi thế cạnh tranh.
- Livestream giới thiệu sản phẩm: Tương tác trực tiếp với khách hàng, giải đáp thắc mắc và tạo hiệu ứng khan hiếm để thúc đẩy mua hàng.
- Sử dụng âm nhạc, hiệu ứng bắt tai: TikTok là nền tảng video ngắn, bạn cần tận dụng âm nhạc, hiệu ứng thị giác để thu hút sự chú ý của người xem.
Theo dõi và đo lường hiệu quả chiến dịch
Để tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch tiếp thị liên kết, bạn cần theo dõi và đo lường các chỉ số quan trọng như:
- Lượt xem video: Số lượt người xem video của bạn.
- Lượt click vào liên kết: Số lượt người click vào liên kết sản phẩm bạn chia sẻ.
- Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ người mua hàng sau khi click vào liên kết.
- Doanh thu: Tổng giá trị đơn hàng được tạo ra từ liên kết của bạn.
TikTok Shop cung cấp các công cụ phân tích chi tiết, giúp bạn theo dõi các chỉ số này một cách dễ dàng. Dựa trên số liệu thu thập được, bạn có thể điều chỉnh chiến lược tiếp thị cho phù hợp, tối ưu hóa hiệu quả và gia tăng doanh thu.
Tại Sao Nên Chọn Tiếp Thị Liên Kết TikTok Shop?
Tiếp thị liên kết TikTok Shop đang trở thành xu hướng “hot” bởi những lợi ích vượt trội mà nó mang lại.
- Tiếp cận lượng lớn khách hàng trẻ tuổi: TikTok là mạng xã hội có tốc độ tăng trưởng người dùng nhanh nhất hiện nay, đặc biệt là giới trẻ. Theo thống kê, TikTok có hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, trong đó phần lớn là người dùng thuộc thế hệ Gen Z và Millennials. Đây là đối tượng khách hàng tiềm năng cho rất nhiều ngành hàng, sản phẩm. Khi tham gia tiếp thị liên kết TikTok Shop, bạn có cơ hội tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ này, tăng khả năng bán hàng và gia tăng doanh thu.
- Chi phí quảng cáo thấp: So với các hình thức quảng cáo truyền thống như tivi, báo chí, tiếp thị liên kết TikTok Shop có chi phí thấp hơn rất nhiều. Bạn không cần bỏ ra một khoản tiền lớn để chạy quảng cáo, mà chỉ cần tập trung vào việc tạo ra nội dung chất lượng, thu hút người xem. Chi phí duy nhất bạn phải bỏ ra có thể là chi phí đầu tư cho công cụ hỗ trợ tạo video, chỉnh sửa hình ảnh…
- Tăng độ nhận diện thương hiệu: Khi bạn quảng bá sản phẩm trên TikTok, bạn cũng đồng thời quảng bá cho thương hiệu cá nhân của mình. Nếu nội dung của bạn chất lượng, thu hút được nhiều lượt xem và tương tác, thương hiệu cá nhân của bạn sẽ được nhiều người biết đến hơn. Điều này giúp bạn tạo dựng uy tín, thu hút thêm người theo dõi và mở ra nhiều cơ hội hợp tác kinh doanh khác trong tương lai.
- Linh hoạt trong việc lựa chọn sản phẩm: Bạn có thể tự do lựa chọn sản phẩm/dịch vụ phù hợp với sở thích, kiến thức và đối tượng khách hàng mục tiêu của mình. TikTok Shop cung cấp đa dạng ngành hàng, từ thời trang, mỹ phẩm đến đồ gia dụng, điện tử… Bạn có thể thoải mái khám phá và tìm kiếm sản phẩm tiềm năng để quảng bá.
- Kiếm thêm thu nhập thụ động: Tiếp thị liên kết TikTok Shop là hình thức kiếm tiền online hiệu quả, mang lại nguồn thu nhập thụ động hấp dẫn. Khi bạn tạo ra những video chất lượng, thu hút được nhiều lượt mua hàng, bạn sẽ nhận được hoa hồng từ mỗi đơn hàng thành công. Thu nhập thụ động này có thể tăng lên đáng kể theo thời gian, khi kênh TikTok của bạn phát triển và có lượng người theo dõi lớn.
Xây Dựng Chiến Lược Tiếp Thị Liên Kết Hiệu Quả trên TikTok Shop
Để thành công với tiếp thị liên kết TikTok Shop, bạn cần xây dựng một chiến lược rõ ràng, bài bản.
- Lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu: Bước đầu tiên là xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Họ có độ tuổi, giới tính, sở thích, nhu cầu như thế nào? Việc hiểu rõ khách hàng mục tiêu giúp bạn tạo ra nội dung phù hợp, thu hút sự chú ý và thúc đẩy hành vi mua hàng. Ví dụ: Nếu bạn muốn quảng bá sản phẩm đồ chơi trẻ em, đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn sẽ là các bậc phụ huynh có con nhỏ.
- Tạo nội dung chất lượng, sáng tạo: Nội dung là yếu tố quyết định thành công của chiến dịch tiếp thị liên kết. Hãy đầu tư thời gian và công sức để tạo ra những video TikTok chất lượng, sáng tạo, mang lại giá trị cho người xem. Bạn có thể tham khảo các xu hướng nội dung đang thịnh hành trên TikTok, học hỏi từ những người làm tiếp thị liên kết thành công.
- Sử dụng hashtag hiệu quả: Hashtag là công cụ hữu ích giúp video của bạn tiếp cận được nhiều người xem hơn. Nghiên cứu và sử dụng các hashtag phổ biến, liên quan đến sản phẩm bạn đang quảng bá. Ví dụ: #tiktokmademebuyit, #review, #sale,…
- Tương tác với cộng đồng: Tích cực trả lời bình luận, tin nhắn của người xem, tham gia các thử thách, trend trên TikTok để tăng tương tác và độ nhận diện thương hiệu. Việc tương tác với cộng đồng giúp bạn xây dựng mối quan hệ tốt với người xem, tạo dựng lòng tin và tăng khả năng chuyển đổi.
- Phân tích và tối ưu hóa chiến dịch: Theo dõi, phân tích số liệu từ TikTok Shop để đánh giá hiệu quả chiến dịch. Dựa trên kết quả phân tích, bạn có thể điều chỉnh chiến lược, nội dung, hashtag… để tối ưu hóa hiệu quả và gia tăng doanh thu.
So Sánh Tiếp Thị Liên Kết TikTok Shop với Các Nền Tảng Khác
Ngoài TikTok Shop, bạn có thể tham gia tiếp thị liên kết trên nhiều nền tảng khác như Accesstrade, Shopee, Lazada…
TikTok Shop, Accesstrade, Shopee, Lazada:
Mỗi nền tảng có những ưu điểm và nhược điểm riêng.
| Nền tảng | Ưu điểm | Nhược điểm |
|---|---|---|
| TikTok Shop | Tính tương tác cao, khả năng lan tỏa nhanh, đối tượng khách hàng trẻ | Yêu cầu kỹ năng tạo nội dung video |
| Accesstrade | Đa dạng ngành hàng, sản phẩm, nhiều chiến dịch hấp dẫn | Cạnh tranh cao |
| Shopee Affiliate | Dễ dàng tham gia, tích hợp với Shopee – nền tảng thương mại điện tử lớn | Hoa hồng thấp |
| Lazada Affiliate | Uy tín, nhiều sản phẩm chất lượng | Quy trình đăng ký phức tạp |
Ưu điểm và nhược điểm của từng nền tảng: Việc lựa chọn nền tảng phù hợp phụ thuộc vào mục tiêu, kinh nghiệm và nguồn lực của bạn.
Các yếu tố cần cân nhắc khi lựa chọn:
- Ngành hàng/sản phẩm bạn muốn quảng bá: Mỗi nền tảng có thế mạnh ở những ngành hàng khác nhau.
- Kinh nghiệm tiếp thị liên kết của bạn: Nếu bạn mới bắt đầu, nên chọn những nền tảng dễ tham gia như Shopee Affiliate.
- Thời gian và công sức bạn có thể đầu tư: TikTok Shop yêu cầu bạn đầu tư nhiều thời gian và công sức để tạo nội dung video.
Công Cụ Hỗ Trợ Tiếp Thị Liên kết trên TikTok Shop
Để tạo ra những video TikTok chuyên nghiệp, thu hút, bạn có thể sử dụng các công cụ hỗ trợ.
Công cụ phân tích hiệu quả:
- TikTok Analytics: Công cụ phân tích miễn phí của TikTok, cung cấp thông tin chi tiết về lượt xem, tương tác, người theo dõi…
- Công cụ theo dõi liên kết: Giúp bạn theo dõi lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu từ liên kết tiếp thị.
Nền tảng quản lý chiến dịch:
- Các nền tảng quản lý tiếp thị liên kết: Giúp bạn quản lý nhiều chiến dịch, theo dõi hiệu quả và tối ưu hóa doanh thu.
5 ứng dụng tạo video TikTok
- CapCut: CapCut là ứng dụng chỉnh sửa video miễn phí được phát triển bởi TikTok, với giao diện thân thiện, dễ sử dụng, phù hợp cho cả người mới bắt đầu. CapCut cung cấp đầy đủ các tính năng cơ bản như cắt, ghép, thêm nhạc, hiệu ứng, chữ… Đặc biệt, CapCut tích hợp sẵn kho âm nhạc, hiệu ứng, template phong phú, giúp bạn dễ dàng tạo ra những video TikTok ấn tượng.
- InShot: InShot là ứng dụng chỉnh sửa video đa năng, cho phép bạn thực hiện nhiều thao tác phức tạp hơn như điều chỉnh tốc độ video, thêm hiệu ứng chuyển cảnh, tạo video ghép ảnh… InShot cũng cung cấp nhiều bộ lọc màu sắc, giúp video của bạn trở nên chuyên nghiệp hơn.
- VN Video Editor: VN Video Editor là ứng dụng chỉnh sửa video được phát triển bởi người Việt, với giao diện tiếng Việt thân thiện, dễ sử dụng. Ứng dụng này phù hợp cho những người mới bắt đầu, chưa có nhiều kinh nghiệm chỉnh sửa video. VN Video Editor cung cấp các tính năng cơ bản như cắt, ghép, thêm nhạc, hiệu ứng, chữ…
- VivaCut: VivaCut là ứng dụng chỉnh sửa video chuyên nghiệp, dành cho những người muốn tạo ra những video chất lượng cao. VivaCut cung cấp nhiều tính năng nâng cao như keyframe animation, chroma key, masking… Ứng dụng này yêu cầu người dùng có kiến thức cơ bản về chỉnh sửa video.
- TikTok: Bản thân ứng dụng TikTok cũng tích hợp sẵn nhiều công cụ chỉnh sửa video cơ bản, cho phép bạn quay, cắt ghép, thêm nhạc, hiệu ứng, chữ… ngay trên ứng dụng. Nếu bạn chỉ cần thực hiện những thao tác đơn giản, bạn có thể sử dụng trực tiếp công cụ chỉnh sửa video của TikTok.
Những Sai Lầm Thường Gặp Khi Làm Tiếp Thị Liên Kết trên TikTok Shop và Cách Khắc Phục
- Không xác định rõ mục tiêu:
Nhiều người tham gia tiếp thị liên kết TikTok Shop mà không xác định rõ mục tiêu, dẫn đến việc lựa chọn sản phẩm, xây dựng nội dung không hiệu quả. Cách khắc phục: Trước khi bắt đầu, hãy xác định rõ mục tiêu của bạn là gì? Bạn muốn tăng lượt theo dõi, tăng doanh thu hay xây dựng thương hiệu? Việc xác định rõ mục tiêu giúp bạn định hướng chiến lược, lựa chọn sản phẩm và tạo ra nội dung phù hợp.
- Nội dung không hấp dẫn:
Nội dung nhàm chán, thiếu sáng tạo là nguyên nhân khiến video của bạn không thu hút được người xem. Cách khắc phục: Đầu tư thời gian và công sức để tạo ra những video TikTok chất lượng, sáng tạo, mang lại giá trị cho người xem. Tham khảo các xu hướng nội dung đang thịnh hành, học hỏi từ những người làm tiếp thị liên kết thành công.
- Lựa chọn sản phẩm không phù hợp:
Lựa chọn sản phẩm không phù hợp với sở thích, kiến thức và đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ khiến bạn khó khăn trong việc tạo nội dung và tiếp cận khách hàng. Cách khắc phục: Chọn sản phẩm bạn am hiểu, yêu thích và phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn. Nghiên cứu kỹ thông tin về sản phẩm, thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Không theo dõi và phân tích hiệu quả:
Nhiều người bỏ qua bước theo dõi và phân tích hiệu quả chiến dịch, dẫn đến việc không biết chiến lược của mình đang hoạt động tốt hay chưa, cần điều chỉnh gì để tối ưu hóa. Cách khắc phục: Thường xuyên theo dõi các chỉ số quan trọng như lượt xem, lượt click, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu… Sử dụng công cụ phân tích của TikTok Shop và các công cụ hỗ trợ khác để đánh giá hiệu quả chiến dịch. Dựa trên kết quả phân tích, điều chỉnh chiến lược cho phù hợp.
Tiếp thị liên kết TikTok Shop là cơ hội tuyệt vời để bạn kiếm tiền online, gia tăng thu nhập và xây dựng thương hiệu cá nhân. Hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn những kiến thức bổ ích, giúp bạn tự tin bước vào thị trường đầy tiềm năng này
