5 Bước Tạo Quảng Cáo LinkedIn Ads

Quảng cáo LinkedIn mở ra cánh cửa tiếp cận những chuyên gia và nhà ra quyết định hàng đầu trong ngành của bạn, là công cụ tiếp thị B2B chuyên nghiệp không thể thiếu giúp doanh nghiệp tăng trưởng mạnh mẽ. Tinymedia.vn đồng hành cùng bạn với giải pháp tối ưu, hướng dẫn chi tiết cách tận dụng nền tảng này để đạt hiệu quả kinh doanh vượt trội, xây dựng thương hiệu uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng chất lượng. Khám phá cách chạy quảng cáo, chi phí quảng cáo, các loại hình quảng cáo và lợi ích quảng cáo trên nền tảng chuyên nghiệp này.

Quảng Cáo LinkedIn Là Gì

Quảng cáo LinkedIn, hay LinkedIn Ads, là một nền tảng quảng cáo trả phí mạnh mẽ được cung cấp bởi mạng xã hội chuyên nghiệp LinkedIn. Nền tảng này cho phép các doanh nghiệp, nhà tiếp thị và nhà tuyển dụng tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu dựa trên thông tin nghề nghiệp chi tiết như chức danh, ngành nghề, kinh nghiệm, kỹ năng, học vấn, và nhiều tiêu chí khác.

Không giống như các nền tảng mạng xã hội khác chủ yếu tập trung vào đời sống cá nhân và giải trí, LinkedIn là môi trường kết nối kinh doanh, trao đổi kiến thức chuyên môn và xây dựng sự nghiệp. Điều này khiến Quảng cáo LinkedIn trở thành công cụ lý tưởng cho:

Tiếp thị B2B (Business-to-Business): Tiếp cận trực tiếp những người có quyền ra quyết định trong các doanh nghiệp khác.
Xây dựng Thương hiệu Nhà tuyển dụng (Employer Branding): Nâng cao danh tiếng của công ty như một nơi làm việc lý tưởng.
Tuyển dụng Nhân tài: Tìm kiếm và kết nối với các ứng viên tiềm năng có kinh nghiệm và kỹ năng phù hợp.
Quảng bá Sản phẩm/Dịch vụ chuyên ngành: Tiếp cận những chuyên gia thực sự quan tâm đến lĩnh vực hoạt động của bạn.
Tăng cường Nhận diện Thương hiệu: Xây dựng vị thế dẫn đầu trong ngành nghề hoặc lĩnh vực của bạn.

Về bản chất, Quảng cáo LinkedIn là việc sử dụng các công cụ trong Trình quản lý chiến dịch (Campaign Manager) của LinkedIn để tạo, quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch quảng bá nội dung, sản phẩm, dịch vụ, hoặc cơ hội việc làm đến một phân khúc người dùng LinkedIn cụ thể. Đây là một giải pháp tiếp thị kỹ thuật số hiệu quả, đặc biệt cho các mục tiêu liên quan đến kinh doanh và sự nghiệp.

Tại Sao Nên Chọn Quảng Cáo LinkedIn? Lợi Ích Vượt Trội

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp là yếu tố then chốt dẫn đến thành công. Quảng cáo LinkedIn mang lại những lợi ích độc đáo mà các nền tảng khác khó lòng sánh kịp, đặc biệt trong lĩnh vực B2B, tuyển dụng và xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp. Cùng Tinymedia khám phá những giá trị vượt trội này.

Tiếp Cận Chính Xác Đối Tượng B2B

Đây là lợi ích nổi bật nhất của Quảng cáo LinkedIn. Với cơ sở dữ liệu chi tiết về hồ sơ cá nhân của hơn 900 triệu chuyên gia toàn cầu (theo số liệu của LinkedIn năm 2023-2024), bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo dựa trên:

Chức danh: Giám đốc Marketing, Trưởng phòng IT, CEO, Kỹ sư phần mềm…
Ngành nghề: Công nghệ thông tin, Tài chính, Y tế, Giáo dục, Sản xuất…
Quy mô công ty: Dưới 50 nhân viên, 51-200, 201-1000, trên 1000…
Tên công ty: Nhắm mục tiêu trực tiếp đến nhân viên của các công ty cụ thể (Account-Based Marketing – ABM).
Kỹ năng: Những kỹ năng mà người dùng liệt kê trong hồ sơ.
Học vấn: Trường đại học, chuyên ngành, bằng cấp.
Nhóm (Groups): Thành viên của các nhóm chuyên môn trên LinkedIn.
Đối tượng trùng khớp (Matched Audiences): Tải lên danh sách email hoặc tên công ty của khách hàng hiện tại/tiềm năng để tạo đối tượng tùy chỉnh hoặc loại trừ.

Khả năng nhắm mục tiêu chi tiết này đảm bảo thông điệp của bạn đến đúng người cần thấy, tăng đáng kể khả năng chuyển đổi và tối ưu hóa ngân sách quảng cáo. Imagine your message about a new B2B software reaching only the CIOs and IT decision-makers in your target industry – that’s the power of LinkedIn Ads.

Nâng Cao Nhận Diện Thương Hiệu Chuyên Nghiệp

LinkedIn là môi trường lý tưởng để xây dựng và củng cố vị thế thương hiệu của bạn trong ngành. Bằng cách chia sẻ nội dung giá trị thông qua Quảng cáo Nội dung Tài trợ, bạn có thể:

Định vị doanh nghiệp: Trở thành người dẫn đầu về tư duy (thought leader) trong lĩnh vực của mình.
Tăng cường uy tín: Nội dung chất lượng cao xuất hiện trên một nền tảng chuyên nghiệp giúp tăng sự tin cậy.
Mở rộng phạm vi tiếp cận: Đưa thương hiệu của bạn đến hàng ngàn, thậm chí hàng triệu chuyên gia tiềm năng.

Một nghiên cứu của LinkedIn Business cho thấy các doanh nghiệp sử dụng Quảng cáo Nội dung Tài trợ thường ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về lượt theo dõi trang và mức độ tương tác với nội dung. Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ trên LinkedIn giúp tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đối tác tiềm năng.

Thu Hút Nhân Tài Chất Lượng

Đối với các doanh nghiệp đang tìm kiếm nhân sự có trình độ cao, Quảng cáo LinkedIn là kênh tuyển dụng hiệu quả vượt trội.

Tiếp cận ứng viên thụ động: Không chỉ tiếp cận những người đang tìm việc, bạn còn có thể tiếp cận những chuyên gia giỏi hiện đang làm việc nhưng sẵn sàng cân nhắc cơ hội mới nếu đủ hấp dẫn.
Nhắm mục tiêu chi tiết: Tìm kiếm ứng viên dựa trên chức danh hiện tại/trước đây, kỹ năng, kinh nghiệm làm việc tại các công ty cụ thể, học vấn…
Xây dựng thương hiệu nhà tuyển dụng: Quảng bá văn hóa công ty, môi trường làm việc, các giá trị cốt lõi để thu hút ứng viên sáng giá.

Theo báo cáo của LinkedIn, có đến 87% các chuyên gia sẵn sàng cân nhắc một cơ hội việc làm mới ngay cả khi họ không chủ động tìm kiếm. Quảng cáo Tuyển dụng trên LinkedIn giúp bạn khai thác được nguồn ứng viên “ngầm” này.

Tăng Tỷ Lệ Chuyển Đổi và ROI

Mặc dù chi phí cho mỗi lượt nhấp (CPC) hoặc mỗi 1000 lượt hiển thị (CPM) trên LinkedIn có thể cao hơn so với các nền tảng mạng xã hội tiêu dùng, nhưng chất lượng của đối tượng tiếp cận thường cao hơn nhiều, đặc biệt là trong B2B.

Đối tượng chất lượng: Tiếp cận đúng người có khả năng ra quyết định và ngân sách.
Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn: Nhờ nhắm mục tiêu chính xác, quảng cáo của bạn có nhiều khả năng dẫn đến chuyển đổi (điền form, tải tài liệu, yêu cầu demo, mua hàng B2B).
ROI hấp dẫn: Khi xem xét toàn bộ vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value – CLV) trong B2B, chi phí thu hút khách hàng (Customer Acquisition Cost – CAC) trên LinkedIn có thể rất hợp lý, mang lại lợi tức đầu tư (ROI) hấp dẫn.

Ví dụ, một chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng (Lead Generation) trên LinkedIn có thể mang lại các lead có giá trị cao, dễ dàng chuyển đổi thành doanh thu hơn so với lead từ các kênh khác, bù đắp lại chi phí ban đầu.

Bảng tóm tắt lợi ích:

Lợi Ích	Mô Tả Chi Tiết	Ứng Dụng Thực Tế
Nhắm Mục Tiêu Chính Xác	Dựa trên dữ liệu nghề nghiệp phong phú (chức danh, ngành, công ty, kỹ năng…).	Tìm đúng người ra quyết định cho sản phẩm B2B.
Nâng Cao Uy Tín Thương Hiệu	Xuất hiện trên nền tảng chuyên nghiệp, chia sẻ nội dung giá trị.	Định vị công ty là chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực.
Thu Hút Nhân Tài Giỏi	Tiếp cận ứng viên chủ động và thụ động có kinh nghiệm phù hợp.	Tuyển dụng vị trí cấp cao hoặc chuyên gia khan hiếm.
Tỷ Lệ Chuyển Đổi Cao	Tiếp cận đúng người, đúng thời điểm với thông điệp phù hợp.	Tăng số lượng đăng ký dùng thử, yêu cầu báo giá từ các doanh nghiệp.
ROI Tiềm Năng Lớn (B2B)	Giá trị đơn hàng/khách hàng B2B cao giúp bù đắp chi phí quảng cáo.	Đạt được doanh thu lớn từ các hợp đồng B2B thông qua kênh này.

Với những lợi ích vượt trội này, Quảng cáo LinkedIn chắc chắn là một kênh đầu tư đáng giá cho mọi doanh nghiệp muốn mở rộng mạng lưới, phát triển kinh doanh và thu hút nhân tài trong môi trường chuyên nghiệp.

Các Hình Thức Quảng Cáo LinkedIn Phổ Biến Nhất

LinkedIn cung cấp đa dạng các định dạng quảng cáo để phù hợp với nhiều mục tiêu và loại nội dung khác nhau. Hiểu rõ từng loại giúp bạn lựa chọn định dạng hiệu quả nhất cho chiến dịch của mình. Cùng Tinymedia điểm qua các hình thức chính.

Bảng Các Hình Thức Quảng Cáo LinkedIn Phổ Biến:

Hình Thức Quảng Cáo	Mô Tả Chi Tiết	Vị Trí Hiển Thị Phổ Biến	Mục Tiêu Phù Hợp Nhất
Quảng Cáo Nội Dung Tài Trợ (Sponsored Content)	Hiển thị nội dung dưới dạng bài viết thông thường (Single Image, Carousel, Video, Document, Event) trên bảng tin (feed) của người dùng mục tiêu.	Bảng tin LinkedIn (Desktop & Mobile)	Nhận diện thương hiệu, Tương tác, Lượt truy cập website, Tạo khách hàng tiềm năng, Lượt xem video, Đăng ký sự kiện.
Quảng Cáo Tin Nhắn Tài Trợ (Sponsored Messaging)	Gửi tin nhắn trực tiếp đến hộp thư (InMail) của người dùng mục tiêu. Gồm: – Message Ads (một tin nhắn cá nhân hóa) – Conversation Ads (trải nghiệm tương tác với nhiều lựa chọn).	Hộp thư LinkedIn (InMail)	Tạo khách hàng tiềm năng, Tăng lượt đăng ký sự kiện/webinar, Thúc đẩy tải tài liệu, Tương tác trực tiếp.
Quảng Cáo Văn Bản (Text Ads)	Định dạng đơn giản, chỉ gồm tiêu đề, mô tả ngắn và hình ảnh nhỏ (hoặc logo). Hiển thị ở cột bên phải hoặc phía trên cùng trên desktop.	Cột bên phải hoặc phía trên cùng trên Desktop (không có trên Mobile)	Tăng lượt truy cập website, Tăng nhận diện thương hiệu cơ bản.
Quảng Cáo Năng Động (Dynamic Ads)	Tự động cá nhân hóa quảng cáo dựa trên dữ liệu hồ sơ người xem. Gồm: – Follower Ads (khuyến khích theo dõi trang) – Spotlight Ads (quảng bá sản phẩm/dịch vụ, sự kiện, website)	Cột bên phải trên Desktop (không có trên Mobile)	Tăng người theo dõi trang, Tăng lượt truy cập website, Quảng bá sự kiện, Tải tài liệu.
Quảng Cáo Tuyển Dụng (Recruitment Ads)	Quảng bá các vị trí tuyển dụng cụ thể đến ứng viên tiềm năng.	Hiển thị trong mục Việc làm (Jobs) và bảng tin.	Thu hút ứng viên chất lượng cao cho các vị trí đang tuyển.

Việc lựa chọn định dạng quảng cáo phù hợp phụ thuộc vào mục tiêu chiến dịch cụ thể của bạn. Ví dụ:

Nếu mục tiêu là xây dựng thương hiệu và chia sẻ kiến thức chuyên môn, Quảng Cáo Nội Dung Tài Trợ (Video hoặc Document Ads) là lựa chọn tuyệt vời.
Nếu muốn tạo ra khách hàng tiềm năng một cách trực tiếp và cá nhân hóa, Quảng Cáo Tin Nhắn Tài Trợ (Conversation Ads) có thể rất hiệu quả.
Nếu bạn có ngân sách hạn chế và chỉ muốn tăng lượt truy cập website, Quảng Cáo Văn Bản là một phương án cân nhắc trên desktop.

Tinymedia khuyến khích bạn thử nghiệm các định dạng khác nhau để tìm ra loại nào mang lại hiệu quả tốt nhất cho doanh nghiệp và đối tượng mục tiêu của mình.

5 Bước Tạo Quảng Cáo LinkedIn Hiệu Quả Cùng Tinymedia

Việc tạo một chiến dịch Quảng cáo LinkedIn thành công không chỉ đơn thuần là bỏ tiền chạy quảng cáo. Nó đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, chiến lược rõ ràng và khả năng tối ưu liên tục. Tinymedia sẽ hướng dẫn bạn 5 bước chi tiết để tạo ra những chiến dịch quảng cáo hiệu quả, mang lại kết quả mong muốn.

Bước 1: Xác Định Mục Tiêu Chiến Dịch Rõ Ràng

Đây là nền tảng của mọi chiến dịch quảng cáo thành công. Bạn cần biết chính xác mình muốn đạt được điều gì từ Quảng cáo LinkedIn. LinkedIn Campaign Manager cung cấp các mục tiêu chính được nhóm lại theo 3 giai đoạn của hành trình khách hàng:

Nhận diện (Awareness):
- Brand Awareness: Tăng số lượng người nhìn thấy và nhận biết về thương hiệu của bạn. Mục tiêu này phù hợp khi bạn mới ra mắt hoặc muốn mở rộng độ phủ.
Cân nhắc (Consideration):
- Website Visits: Tăng lượt truy cập vào website hoặc landing page của bạn.
- Engagement: Tăng tương tác với nội dung của bạn (lượt thích, bình luận, chia sẻ, lượt theo dõi trang).
- Video Views: Tăng số lượt xem video quảng cáo của bạn.
Chuyển đổi (Conversion):
- Lead Generation: Thu thập thông tin khách hàng tiềm năng (email, tên, chức danh…) thông qua form được điền ngay trên LinkedIn (Lead Gen Forms).
- Website Conversions: Thúc đẩy người dùng thực hiện các hành động mong muốn trên website của bạn (mua hàng, đăng ký dùng thử, yêu cầu demo…).
- Job Applicants: Thu hút ứng viên ứng tuyển vào các vị trí tuyển dụng.

Việc lựa chọn mục tiêu đúng ngay từ đầu sẽ định hướng toàn bộ chiến dịch của bạn, từ việc chọn đối tượng, định dạng quảng cáo, nội dung, đến cách đo lường hiệu quả. Ví dụ, nếu bạn muốn thu thập lead B2B, mục tiêu Lead Generation với định dạng Lead Gen Forms sẽ là lựa chọn tối ưu. Nếu bạn muốn tăng cường nhận diện thương hiệu, mục tiêu Brand Awareness hoặc Video Views với Quảng cáo Nội dung Tài trợ sẽ phù hợp hơn.

Hãy đặt mục tiêu theo nguyên tắc SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound). Ví dụ: “Tạo ra 100 khách hàng tiềm năng B2B đủ điều kiện trong vòng 1 tháng với chi phí tối đa 500.000 VNĐ/lead” hoặc “Tăng 20% lượt theo dõi Trang công ty trong quý này”.

Bước 2: Lựa Chọn Đối Tượng Mục Tiêu Chính Xác

Khả năng nhắm mục tiêu chi tiết là điểm mạnh nhất của LinkedIn Ads. Việc xác định đúng ai cần thấy quảng cáo của bạn là yếu tố quyết định sự thành bại của chiến dịch.

Trong Campaign Manager, bạn có thể xây dựng đối tượng mục tiêu bằng cách kết hợp các tiêu chí như:

Thuộc tính công ty: Ngành, quy mô công ty, tên công ty (Matched Audiences), số người theo dõi trên LinkedIn.
Đặc điểm nhân khẩu học: Tuổi, giới tính (lưu ý rằng việc nhắm mục tiêu quá chi tiết theo nhân khẩu học có thể làm giảm phạm vi tiếp cận).
Học vấn: Bằng cấp, lĩnh vực nghiên cứu, trường học.
Kinh nghiệm làm việc: Chức danh (hiện tại hoặc trước đây), chức năng công việc, thâm niên, kỹ năng thành thạo.
Sở thích và đặc điểm hành vi: Nhóm mà họ tham gia, chủ đề mà họ quan tâm, hành động trên LinkedIn (ví dụ: đã xem video marketing), danh sách email (Matched Audiences), những người đã truy cập website của bạn (Website Retargeting).

Ví dụ nhắm mục tiêu:

Mục tiêu: Bán phần mềm quản lý dự án cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Đối tượng: Trưởng phòng IT, Giám đốc Điều hành, Trưởng phòng Vận hành tại các công ty trong ngành Công nghệ thông tin hoặc Dịch vụ chuyên môn có quy mô 51-200 nhân viên, sống tại Hà Nội và TP.HCM, có kỹ năng “Quản lý dự án” hoặc “Lãnh đạo đội nhóm”.

Hãy bắt đầu với một phạm vi đối tượng đủ lớn (LinkedIn khuyến nghị tối thiểu 50.000 người cho Quảng cáo Nội dung Tài trợ và Văn bản, 15.000 người cho Quảng cáo Tin nhắn Tài trợ) để hệ thống có đủ dữ liệu tối ưu, sau đó tinh chỉnh dần dựa trên hiệu suất thực tế. Sử dụng tính năng “Forecasted Results” của LinkedIn để ước tính phạm vi tiếp cận và kết quả tiềm năng dựa trên lựa chọn đối tượng và ngân sách của bạn.

Bước 3: Chọn Định Dạng Quảng Cáo Phù Hợp

Dựa vào mục tiêu chiến dịch và loại nội dung bạn có, hãy lựa chọn định dạng quảng cáo thích hợp nhất từ các loại đã được Tinymedia liệt kê ở trên (Sponsored Content, Sponsored Messaging, Text Ads, Dynamic Ads, Recruitment Ads).

Nếu bạn có video demo sản phẩm: Chọn Sponsored Content – Video Ads.
Nếu bạn muốn quảng bá một case study hoặc ebook: Chọn Sponsored Content – Document Ads hoặc Lead Generation với Lead Gen Forms.
Nếu bạn muốn mời người dùng tham gia webinar: Chọn Sponsored Messaging – Conversation Ads hoặc Sponsored Content – Event Ads.
Nếu bạn muốn tăng người theo dõi Trang công ty: Chọn Dynamic Ads – Follower Ads.

Mỗi định dạng có ưu nhược điểm và cách tiếp cận riêng. Hãy cân nhắc định dạng nào sẽ truyền tải thông điệp của bạn một cách hiệu quả nhất đến đối tượng mục tiêu đã chọn.

Bước 4: Xây Dựng Nội Dung Quảng Cáo Hấp Dẫn

Nội dung là yếu tố quyết định liệu người dùng có dừng lại xem và tương tác với quảng cáo của bạn hay không. Nội dung quảng cáo trên LinkedIn cần chuyên nghiệp, cung cấp giá trị và phù hợp với ngữ cảnh kinh doanh.

Tiêu đề (Headline): Ngắn gọn, súc tích và gây tò mò. Nêu bật lợi ích chính mà người xem sẽ nhận được.
Văn bản quảng cáo (Ad Copy): Viết rõ ràng, tập trung vào vấn đề mà đối tượng mục tiêu đang gặp phải và cách giải pháp/sản phẩm của bạn giúp họ giải quyết. Sử dụng ngôn ngữ chuyên nghiệp nhưng dễ hiểu. Giới hạn ký tự khác nhau tùy định dạng (ví dụ: Sponsored Content thường cho phép copy dài hơn).
Hình ảnh/Video/Tài liệu: Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, video hấp dẫn hoặc tài liệu chuyên sâu. Đảm bảo nội dung trực quan này liên quan trực tiếp đến thông điệp quảng cáo. Kích thước và định dạng file cần tuân thủ hướng dẫn của LinkedIn.
Lời kêu gọi hành động (Call to Action – CTA): Phải rõ ràng và trực tiếp. Sử dụng các nút CTA có sẵn như “Tìm hiểu thêm”, “Đăng ký”, “Tải xuống”, “Yêu cầu bản Demo”, “Ứng tuyển”…

Ví dụ nội dung tích cực: “Tăng tốc hiệu quả làm việc nhóm của bạn với [Tên sản phẩm]. Khám phá cách chúng tôi giúp các doanh nghiệp như bạn [Lợi ích cụ thể, ví dụ: giảm 30% thời gian quản lý dự án]. Nhấp vào ‘Tìm hiểu thêm’ để nhận bản dùng thử miễn phí ngay hôm nay và trải nghiệm sự khác biệt.”

Hãy luôn tập trung vào giá trị bạn mang lại cho người xem. Nội dung tốt sẽ không chỉ thu hút lượt nhấp mà còn xây dựng mối quan hệ và sự tin tưởng.

Bước 5: Thiết Lập Ngân Sách Và Thời Gian Chạy

Thiết lập ngân sách và lịch trình là bước cuối cùng trước khi chiến dịch của bạn bắt đầu hoạt động. LinkedIn cung cấp nhiều tùy chọn đấu giá và ngân sách linh hoạt.

Loại Ngân sách:
- Ngân sách Hàng ngày: Số tiền tối đa bạn sẵn sàng chi mỗi ngày.
- Ngân sách Trọn đời: Tổng số tiền tối đa bạn muốn chi cho toàn bộ chiến dịch.
Tùy chọn Đấu giá:
- Tự động (Automated bid): LinkedIn tự động điều chỉnh giá thầu để giúp bạn đạt được nhiều kết quả nhất trong ngân sách. Phù hợp cho người mới bắt đầu.
- Thủ công (Manual bid): Bạn tự đặt giá thầu tối đa cho mỗi lượt nhấp (CPC), mỗi 1000 lượt hiển thị (CPM), hoặc mỗi lượt xem video (CPV – chỉ cho Video Ads). Yêu cầu sự theo dõi và điều chỉnh thường xuyên hơn.
- Đấu giá mục tiêu (Target Cost – CPC): Đặt mức chi phí trung bình mục tiêu cho mỗi lượt nhấp.
- Tối đa hóa số lượt chuyển đổi (Maximize Conversions): Hệ thống sẽ tự động tối ưu để mang lại nhiều chuyển đổi nhất trong ngân sách cho phép (yêu cầu cài đặt Conversion Tracking).

LinkedIn có yêu cầu ngân sách tối thiểu hàng ngày (thường khoảng 10 USD/ngày tùy khu vực và đơn vị tiền tệ). Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả tốt, Tinymedia khuyên bạn nên có ngân sách đủ lớn để đảm bảo quảng cáo hiển thị đủ tần suất đến đối tượng mục tiêu.

Hãy lên kế hoạch thời gian chạy chiến dịch (ví dụ: 2 tuần, 1 tháng, hoặc chạy liên tục). Giả định kết quả tích cực có thể đạt được với một chiến dịch được thiết lập cẩn thận và ngân sách phù hợp, ví dụ, một chiến dịch 30 ngày với ngân sách hàng ngày 500.000 VNĐ có thể tiếp cận hàng chục nghìn chuyên gia và tạo ra một lượng khách hàng tiềm năng đáng kể.

Tối Ưu Hóa Chiến Dịch Sau Khi Khởi Chạy

Sau khi chiến dịch bắt đầu, công việc vẫn chưa kết thúc. Theo dõi hiệu suất và liên tục tối ưu hóa là chìa khóa để đạt được kết quả tốt nhất.

Theo dõi các chỉ số chính (Metrics): Lượt hiển thị (Impressions), Lượt nhấp (Clicks), Tỷ lệ nhấp (CTR), Chi phí mỗi lượt nhấp (CPC), Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate), Chi phí mỗi chuyển đổi (Cost Per Conversion – CPCon)…
Phân tích báo cáo: Sử dụng báo cáo chi tiết trong Campaign Manager để hiểu rõ đối tượng nào đang tương tác tốt nhất, định dạng quảng cáo nào hiệu quả nhất, và nội dung nào thu hút nhất.
Kiểm tra A/B: Thử nghiệm các phiên bản quảng cáo khác nhau (tiêu đề, văn bản, hình ảnh, CTA) để xem phiên bản nào hoạt động hiệu quả hơn.
Điều chỉnh nhắm mục tiêu: Mở rộng hoặc thu hẹp đối tượng dựa trên dữ liệu hiệu suất. Loại trừ những đối tượng không hiệu quả.
Điều chỉnh ngân sách và giá thầu: Tăng ngân sách cho các nhóm quảng cáo hiệu quả, giảm hoặc dừng các nhóm kém hiệu quả. Điều chỉnh giá thầu để cải thiện vị trí hiển thị hoặc kiểm soát chi phí.
Làm mới nội dung quảng cáo: Sau một thời gian, người dùng có thể trở nên “chai sạn” với nội dung quảng cáo cũ. Hãy thường xuyên tạo nội dung mới mẻ để duy trì sự hấp dẫn.

Việc tối ưu hóa liên tục giúp bạn cải thiện hiệu quả chiến dịch theo thời gian, giảm chi phí cho mỗi kết quả và tăng ROI tổng thể.

Chi Phí Quảng Cáo LinkedIn: Cần Biết Những Gì

Một trong những câu hỏi thường gặp nhất khi tìm hiểu về Quảng cáo LinkedIn là “Chi phí bao nhiêu?”. Thực tế, chi phí Quảng cáo LinkedIn không cố định mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố và mô hình đấu giá. Tuy Tinymedia không thể đưa ra con số chính xác cho mọi trường hợp, chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ cách tính chi phí và những yếu tố ảnh hưởng.

Mô Hình Đấu Giá

Quảng cáo LinkedIn hoạt động theo mô hình đấu giá, tương tự như Google Ads hoặc Facebook Ads. Khi có một vị trí quảng cáo hiển thị, hệ thống sẽ tổ chức một cuộc đấu giá giữa các nhà quảng cáo muốn tiếp cận cùng đối tượng mục tiêu đó. Người thắng cuộc đấu giá (và quảng cáo của họ được hiển thị) thường là sự kết hợp của mức giá thầu cao nhất và điểm chất lượng quảng cáo tốt nhất.

Bạn sẽ trả tiền dựa trên các hành động cụ thể, tùy thuộc vào mục tiêu chiến dịch và tùy chọn đấu giá bạn chọn ở Bước 5:

Cost Per Click (CPC): Trả tiền mỗi khi có người nhấp vào quảng cáo của bạn. Phù hợp với mục tiêu tăng lượt truy cập website hoặc tương tác.
Cost Per Mille (CPM): Trả tiền mỗi khi quảng cáo của bạn hiển thị 1000 lần. Phù hợp với mục tiêu nhận diện thương hiệu.
Cost Per View (CPV): Trả tiền mỗi khi video của bạn được xem ít nhất 2 giây liên tục. Chỉ áp dụng cho Video Ads.
Cost Per Send (CPS): Trả tiền mỗi khi tin nhắn quảng cáo của bạn được gửi thành công đến hộp thư InMail của người dùng. Áp dụng cho Message Ads.

Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Chi Phí

Nhiều yếu tố có thể làm thay đổi mức chi phí thực tế bạn phải trả trong cuộc đấu giá:

Mức độ cạnh tranh của đối tượng mục tiêu: Đối tượng càng chi tiết, chuyên môn cao hoặc có nhiều nhà quảng cáo cùng nhắm đến, chi phí càng có xu hướng cao hơn. Ví dụ, nhắm mục tiêu đến “Giám đốc Marketing tại các công ty Fortune 500” sẽ đắt hơn nhắm mục tiêu “Sinh viên mới tốt nghiệp ngành Kinh doanh”.
Ngành nghề: Một số ngành B2B có giá trị giao dịch cao (ví dụ: phần mềm doanh nghiệp, dịch vụ tài chính) thường có chi phí quảng cáo cao hơn do tiềm năng lợi nhuận lớn.
Điểm chất lượng quảng cáo (Ad Relevance Score): LinkedIn đánh giá mức độ liên quan và hấp dẫn của quảng cáo đối với đối tượng mục tiêu. Quảng cáo có điểm chất lượng cao hơn có thể thắng đấu giá với mức giá thầu thấp hơn. Chất lượng này dựa trên tỷ lệ nhấp (CTR), mức độ tương tác và phản hồi tiêu cực.
Định dạng quảng cáo: Các định dạng khác nhau có chi phí trung bình khác nhau. Sponsored Content và Sponsored Messaging thường có CPC/CPM cao hơn Text Ads do kích thước và vị trí hiển thị nổi bật hơn.
Mục tiêu chiến dịch và tùy chọn đấu giá: Lựa chọn đấu giá tự động hay thủ công, tối ưu cho lượt nhấp hay chuyển đổi sẽ ảnh hưởng đến cách LinkedIn đặt giá thầu thay bạn (hoặc bạn tự đặt).
Thời gian chạy chiến dịch: Mức độ cạnh tranh có thể thay đổi theo mùa hoặc thời điểm trong năm.

Ngân Sách Tối Thiểu Và Trung Bình

Ngân sách tối thiểu hàng ngày: LinkedIn yêu cầu ngân sách tối thiểu cho mỗi chiến dịch (thường khoảng 10 USD tương đương khoảng 250.000 VNĐ mỗi ngày).
Ngân sách trung bình: Không có con số “trung bình” cố định vì nó biến động lớn tùy ngành và mục tiêu. Tuy nhiên, nhiều nguồn dữ liệu cho thấy CPC trên LinkedIn thường dao động từ 2 – 5 USD hoặc thậm chí cao hơn cho các đối tượng B2B cạnh tranh. CPM có thể từ 5 – 15 USD hoặc cao hơn.

Bảng các yếu tố ảnh hưởng chi phí:

Yếu Tố	Ảnh Hưởng Đến Chi Phí	Lưu Ý
Đối tượng mục tiêu	Càng chi tiết/cạnh tranh, chi phí càng cao.	Cân bằng giữa độ chính xác và phạm vi tiếp cận.
Ngành nghề	Ngành B2B giá trị cao thường có chi phí cao.	Chi phí cao hơn có thể được bù đắp bằng giá trị khách hàng tiềm năng cao.
Chất lượng quảng cáo	Chất lượng cao giúp giảm chi phí và tăng hiệu quả.	Tập trung vào nội dung hấp dẫn, liên quan đến đối tượng.
Định dạng quảng cáo	Các định dạng nổi bật (Video, Messaging) thường đắt hơn.	Chọn định dạng phù hợp nhất với mục tiêu, không nhất thiết phải là rẻ nhất.
Mục tiêu & Đấu giá	Tùy chọn đấu giá ảnh hưởng trực tiếp đến mức chi trả.	Đấu giá tự động phù hợp cho người mới, đấu giá thủ công cần theo dõi sát sao.
Cạnh tranh thị trường	Cạnh tranh tăng cao vào các mùa cao điểm hoặc sự kiện lớn.	Lên kế hoạch ngân sách và thời gian chạy phù hợp.

Để bắt đầu, Tinymedia đề xuất bạn nên có ngân sách thử nghiệm đủ để chạy chiến dịch trong ít nhất 2-4 tuần (ví dụ: 5-10 triệu VNĐ hoặc cao hơn tùy ngành và mục tiêu) để có đủ dữ liệu đánh giá và tối ưu. Điều quan trọng là theo dõi sát sao hiệu suất và tính toán ROI thực tế để biết liệu chi phí bạn bỏ ra có xứng đáng với kết quả nhận được hay không. Quảng cáo LinkedIn là một khoản đầu tư tiềm năng vào các mối quan hệ kinh doanh chất lượng.

Ví Dụ Thực Tế Về Chiến Dịch Quảng Cáo LinkedIn Thành Công

Để minh họa rõ hơn về tiềm năng của Quảng cáo LinkedIn, hãy xem xét một ví dụ giả định dựa trên những chiến dịch thành công mà Tinymedia đã thực hiện hoặc nghiên cứu.

Ví dụ: Một công ty phần mềm chuyên cung cấp giải pháp quản lý nhân sự (HRM) cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam (quy mô 50-500 nhân viên).

Mục tiêu chiến dịch: Tạo ra 80 khách hàng tiềm năng (leads) đủ điều kiện trong 1 tháng để đội ngũ Sales liên hệ demo sản phẩm.
Đối tượng mục tiêu: Trưởng phòng Nhân sự (Head of HR), Giám đốc Nhân sự (HR Director), Giám đốc Điều hành (CEO) tại các công ty trong ngành Công nghệ, Dịch vụ chuyên môn, Sản xuất có quy mô 50-500 nhân viên, sống tại Hà Nội và TP.HCM. Sử dụng thêm tiêu chí kỹ năng liên quan đến HR Tech hoặc Quản lý nhân sự.
Định dạng quảng cáo:
- Quảng Cáo Nội Dung Tài Trợ (Single Image Ad & Document Ad): Chia sẻ các bài viết blog, báo cáo, infograph về xu hướng quản lý nhân sự hiện đại, lợi ích của số hóa HR. Sử dụng Lead Gen Forms đính kèm để người quan tâm tải tài liệu và để lại thông tin.
- Quảng Cáo Tin Nhắn Tài Trợ (Conversation Ads): Gửi tin nhắn trực tiếp mời người dùng tải ebook chuyên sâu hoặc đăng ký demo sản phẩm với các lựa chọn tương tác (ví dụ: “Tải Ebook”, “Đăng ký Demo”).
Nội dung quảng cáo: Tập trung vào giải quyết các vấn đề cụ thể của HR Managers/CEOs như tối ưu quy trình tính lương, quản lý hiệu suất, giữ chân nhân tài. Sử dụng các câu hỏi gợi mở và nhấn mạnh lợi ích tiết kiệm thời gian, chi phí và tăng hiệu quả.
Ngân sách: 30.000.000 VNĐ cho 1 tháng (khoảng 1.000.000 VNĐ/ngày). Đấu giá Tối đa hóa số lượt chuyển đổi (Optimize for Leads/Conversions) khi sử dụng Lead Gen Forms hoặc Website Conversions.

Kết quả tích cực giả định sau 1 tháng:

Phạm vi tiếp cận: Quảng cáo hiển thị đến 150.000 chuyên gia trong đối tượng mục tiêu.
Tương tác: Đạt 5.000 lượt nhấp vào quảng cáo (CTR trung bình 3.3%) và hàng trăm lượt tương tác khác (thích, bình luận, chia sẻ).
Khách hàng tiềm năng (Leads): Thu về 95 leads thông qua Lead Gen Forms và Website Conversions, trong đó 85 leads được đội Sales đánh giá là đủ điều kiện (qualified leads), vượt mục tiêu ban đầu (80 leads).
Chi phí mỗi lead đủ điều kiện: 30.000.000 VNĐ / 85 leads = ~353.000 VNĐ/lead. Con số này hoàn toàn khả thi và hấp dẫn đối với lead B2B trong lĩnh vực phần mềm.
ROI: Giả sử tỷ lệ chuyển đổi từ lead đủ điều kiện thành khách hàng trả phí là 10% và giá trị trọn đời trung bình của một khách hàng (LTV) là 50.000.000 VNĐ. Với 85 leads, có thể kỳ vọng có 8-9 khách hàng mới. Tổng doanh thu kỳ vọng từ chiến dịch: ~8.5 x 50.000.000 VNĐ = 425.000.000 VNĐ. Lợi nhuận từ chiến dịch (trừ chi phí quảng cáo): 425.000.000 – 30.000.000 = 395.000.000 VNĐ. ROI = (395.000.000 / 30.000.000) * 100% = ~1316%.

Ví dụ này cho thấy, với việc xác định đúng mục tiêu, nhắm đúng đối tượng, sử dụng định dạng và nội dung phù hợp, cùng với ngân sách hợp lý, Quảng cáo LinkedIn có thể mang lại kết quả kinh doanh rất ấn tượng và ROI cao, đặc biệt trong thị trường B2B.

Tối Ưu Hóa Quảng Cáo LinkedIn Để Đạt Hiệu Quả Tốt Nhất

Việc thiết lập chiến dịch chỉ là điểm khởi đầu. Để Quảng cáo LinkedIn thực sự mang lại thành công và tối ưu hóa ngân sách, quá trình tối ưu hóa liên tục là không thể thiếu. Dưới đây là những cách Tinymedia khuyến nghị bạn nên thực hiện:

Theo dõi các chỉ số thường xuyên: Đừng chỉ nhìn vào số lượt nhấp hoặc hiển thị. Hãy tập trung vào các chỉ số quan trọng liên quan đến mục tiêu của bạn như Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate), Chi phí mỗi chuyển đổi (Cost Per Conversion), Số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện (Qualified Leads), và cuối cùng là ROI. Campaign Manager cung cấp các báo cáo chi tiết, hãy khai thác triệt để.
Thử nghiệm A/B (A/B Testing): Luôn thử nghiệm các biến thể khác nhau của quảng cáo. Bạn có thể thử nghiệm:
- Tiêu đề và văn bản quảng cáo.
- Hình ảnh hoặc video khác nhau.
- Nút kêu gọi hành động (CTA) khác nhau.
- Đối tượng mục tiêu hơi khác biệt.
- Trang đích (Landing Page) khác nhau (nếu mục tiêu là Website Conversions). Việc A/B testing giúp bạn xác định phiên bản quảng cáo nào thu hút và chuyển đổi tốt nhất, từ đó tập trung ngân sách vào đó.
Tinh chỉnh đối tượng mục tiêu: Dữ liệu từ Campaign Manager sẽ cho bạn biết đặc điểm của những người đã chuyển đổi hoặc tương tác tích cực với quảng cáo của bạn. Sử dụng thông tin này để tinh chỉnh lại đối tượng mục tiêu trong các chiến dịch tiếp theo, tập trung vào nhóm người dùng có khả năng chuyển đổi cao nhất. Đồng thời, cân nhắc loại trừ các đối tượng không liên quan để tránh lãng phí ngân sách.
Sử dụng Retargeting (Nhắm mục tiêu lại): Tạo các chiến dịch nhắm mục tiêu lại những người đã tương tác với Trang công ty của bạn, xem video của bạn, hoặc đã truy cập website của bạn. Những người này đã thể hiện sự quan tâm ban đầu và có khả năng chuyển đổi cao hơn. Quảng cáo nhắc nhở hoặc cung cấp ưu đãi đặc biệt cho nhóm này thường rất hiệu quả.
Tối ưu hóa Landing Page: Nếu quảng cáo của bạn dẫn người dùng đến website, hãy đảm bảo trang đích đó tối ưu, tải nhanh, nội dung rõ ràng và có lời kêu gọi hành động mạnh mẽ. Một landing page tệ có thể làm hỏng toàn bộ hiệu quả của quảng cáo dù quảng cáo đó rất hấp dẫn.
Tối ưu cho thiết bị di động: Phần lớn người dùng LinkedIn truy cập bằng thiết bị di động. Hãy đảm bảo quảng cáo hiển thị tốt và trải nghiệm trang đích mượt mà trên cả điện thoại và máy tính bảng.
Theo dõi và điều chỉnh ngân sách/giá thầu: Dựa trên hiệu suất, bạn có thể cần tăng ngân sách cho các chiến dịch/nhóm quảng cáo hoạt động tốt hoặc giảm ngân sách/giá thầu cho các chiến dịch/nhóm quảng cáo kém hiệu quả để kiểm soát chi phí mỗi kết quả.

Việc tối ưu hóa không phải là một hành động duy nhất mà là một quá trình liên tục đòi hỏi sự kiên nhẫn và phân tích dữ liệu. Bằng cách kiên trì thực hiện các bước này, bạn sẽ dần nâng cao hiệu quả Quảng cáo LinkedIn của mình, đạt được mục tiêu kinh doanh và tối ưu hóa khoản đầu tư.

Khoá học viết content chuyên sâu, thực chiến, đạt kết quả vượt trội cùng TinyMedia.

Nâng Cao Kỹ Năng Cùng Tinymedia.vn

Quảng cáo LinkedIn là một công cụ mạnh mẽ, nhưng để khai thác hết tiềm năng của nó và tích hợp hiệu quả vào chiến lược digital marketing tổng thể, việc trang bị kiến thức và kỹ năng chuyên sâu là vô cùng quan trọng.

Tinymedia.vn tự hào là đơn vị uy tín, cung cấp các khóa học và dịch vụ tư vấn chuyên sâu về digital marketing, giúp bạn làm chủ các kênh tiếp thị kỹ thuật số hàng đầu hiện nay.

Khóa học SEO Website: Giúp bạn tối ưu hóa website để xuất hiện nổi bật trên Google Search, thu hút lượng truy cập hữu cơ chất lượng cao.
Khóa học Google Ads: Nắm vững cách chạy quảng cáo Google Search, Google Display Network, YouTube hiệu quả, tiếp cận khách hàng khi họ có nhu cầu tìm kiếm tích cực.
Khóa học Content Marketing: Xây dựng chiến lược nội dung hấp dẫn, giá trị, thu hút và giữ chân khách hàng, tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ trên các nền tảng, bao gồm cả LinkedIn.
Tư vấn chuyên sâu về Digital Marketing: Nhận sự tư vấn trực tiếp từ các chuyên gia của Tinymedia để xây dựng chiến lược digital marketing tổng thể phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn, bao gồm cả việc tích hợp Quảng cáo LinkedIn.

Đầu tư vào kiến thức chính là đầu tư vào tương lai thành công của bạn và doanh nghiệp. Tinymedia.vn cam kết cung cấp những kiến thức thực tế, cập nhật và dễ áp dụng, giúp bạn tự tin chinh phục thế giới digital marketing.

Beside advertising on LinkedIn, mastering SEO, Google Ads, and Content Marketing creates a powerful synergy for your overall digital strategy. Unlock your potential with Tinymedia.vn!

Hãy liên hệ ngay với Tinymedia để được tư vấn miễn phí về các giải pháp digital marketing phù hợp với nhu cầu của bạn:

Truy cập website: Tinymedia.vn
Hotline/Zalo: 08.78.18.78.78

Chúng tôi rất vui được đồng hành cùng bạn trên con đường đạt được thành công vượt trội trong kinh doanh và sự nghiệp.

Khóa học content marketing chất lượng cao, cam kết hiệu quả bởi TinyMedia.

Kết Luận

Quảng cáo LinkedIn mang đến một cơ hội tuyệt vời để các doanh nghiệp và cá nhân tiếp cận đối tượng mục tiêu chuyên nghiệp với độ chính xác cao, xây dựng thương hiệu uy tín, thu hút nhân tài sáng giá và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu B2B. Bằng việc nắm vững “5 Bước Tạo Quảng Cáo LinkedIn” từ xác định mục tiêu, chọn đối tượng, định dạng quảng cáo, xây dựng nội dung đến thiết lập ngân sách và không ngừng tối ưu hóa, bạn có thể tạo ra những chiến dịch thành công vượt mong đợi.

Hiểu rõ “Quảng cáo LinkedIn là gì”, lợi ích vượt trội của nó, các “hình thức quảng cáo LinkedIn” phổ biến và cách quản lý “chi phí quảng cáo LinkedIn” hiệu quả sẽ trang bị cho bạn nền tảng vững chắc để bắt đầu. Tinymedia tin rằng, với sự chuẩn bị chu đáo và chiến lược phù hợp, bạn hoàn toàn có thể chinh phục nền tảng quảng cáo chuyên nghiệp này. Hãy bắt tay vào hành động ngay hôm nay để mở ra những cơ hội phát triển mới cho doanh nghiệp và sự nghiệp của mình.

Nguồn Tham Khảo

LinkedIn Marketing Solutions Blog: https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog
LinkedIn Help – Campaign Manager Overview: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a512808
HubSpot – The Ultimate Guide to LinkedIn Ads: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-ads-guide
Neil Patel – LinkedIn Advertising Made Simple: A Step-by-Step Guide: https://neilpatel.com/blog/linkedin-advertising/
AdEspresso by Hootsuite – LinkedIn Ads Cost Benchmarks: https://adespresso.com/blog/linkedin-ads-cost/