CPM là gì? Hiểu về Cost Per Mille trong Google Ads

Đăng vào bởi Phạm Đăng Định
14
Th8

CPM (Cost Per Mille), hay Chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị, là một mô hình định giá quan trọng trong Google Ads. Hiểu rõ CPM là gì và cách vận dụng nó sẽ giúp bạn tối ưu ngân sách quảng cáo, tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu và nâng cao hiệu quả chiến dịch marketing. Tinymedia.vn sẽ giúp bạn khám phá mọi khía cạnh của CPM, từ định nghĩa cơ bản đến những chiến lược ứng dụng tiên tiến.

CPM (Cost Per Mille) Là Gì?

CPM, viết tắt của Cost Per Mille (trong tiếng Latin, “mille” nghĩa là một nghìn), là một mô hình định giá quảng cáo trực tuyến, nơi bạn trả tiền cho mỗi 1000 lần quảng cáo của bạn được hiển thị trên các nền tảng quảng cáo như Google Ads. Khác với mô hình CPC (Cost Per Click – chi phí mỗi lần nhấp chuột), CPM tập trung vào việc tăng nhận diện thương hiệu và tiếp cận số lượng lớn khán giả mục tiêu. Bạn không phải trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, mà là cho mỗi 1000 lần quảng cáo xuất hiện trước mắt người dùng, bất kể họ có nhấp vào quảng cáo hay không.

Khi nào nên sử dụng CPM trong Google Ads?

CPM đặc biệt hữu ích cho các chiến dịch quảng cáo tập trung vào việc xây dựng nhận diện thương hiệu, giới thiệu sản phẩm mới, hoặc truyền tải thông điệp rộng rãi đến công chúng. Ví dụ, một doanh nghiệp mới ra mắt muốn nhanh chóng được biết đến trên thị trường có thể sử dụng CPM để quảng cáo hiển thị banner trên các website có lượng truy cập cao.

Theo một nghiên cứu của Statista năm 2023, chi tiêu cho quảng cáo hiển thị kỹ thuật số toàn cầu đạt 494 tỷ USD, cho thấy sức mạnh của việc tiếp cận khách hàng thông qua hình ảnh và thông điệp hấp dẫn. CPM, với khả năng tiếp cận rộng rãi, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển này.

So Sánh CPM, CPC và CPA: Chọn Mô Hình Định Giá Tối Ưu Cho Chiến Dịch Google Ads

Trong thế giới quảng cáo Google Ads, việc lựa chọn mô hình định giá phù hợp giống như việc chọn đúng chìa khóa để mở cánh cửa thành công. CPM (Cost Per Mille), CPC (Cost Per Click) và CPA (Cost Per Acquisition) là ba mô hình phổ biến nhất, mỗi loại có ưu và nhược điểm riêng, phù hợp với các mục tiêu chiến dịch khác nhau. Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa chúng sẽ giúp bạn tối ưu hóa ngân sách và đạt được hiệu quả cao nhất.

Để giúp bạn dễ dàng hình dung và so sánh, chúng ta sẽ xem xét chi tiết từng mô hình qua bảng sau:

Tiêu Chí CPM (Cost Per Mille) CPC (Cost Per Click) CPA (Cost Per Acquisition)
Định nghĩa Chi phí cho mỗi 1000 lần hiển thị quảng cáo Chi phí cho mỗi lượt nhấp chuột vào quảng cáo Chi phí cho mỗi hành động chuyển đổi (mua hàng, đăng ký, v.v.)
Mục tiêu chính Tăng độ nhận diện thương hiệu, tiếp cận rộng rãi Tăng lưu lượng truy cập website, thu hút khách hàng tiềm năng Tăng doanh số, tối đa hóa lợi nhuận
Cách tính phí Tính theo số lần hiển thị (ví dụ: 10.000 VNĐ/1000 lần hiển thị) Tính theo số lượt nhấp chuột (ví dụ: 2.000 VNĐ/lượt nhấp) Tính theo số lượng chuyển đổi (ví dụ: 100.000 VNĐ/chuyển đổi)
Ưu điểm – Tiếp cận số lượng lớn khách hàng nhanh chóng
– Phù hợp để xây dựng thương hiệu, tăng độ phủ sóng
– Chi phí trên mỗi 1000 lượt hiển thị thường thấp hơn so với CPC		 – Kiểm soát chi phí chặt chẽ, chỉ trả tiền khi có người quan tâm
– Dễ dàng đo lường hiệu quả quảng cáo qua số lượt nhấp
– Nhắm mục tiêu chính xác hơn đến khách hàng tiềm năng		 – Tối ưu hóa lợi nhuận, chỉ trả tiền khi có khách hàng thực hiện hành động mong muốn
– Đo lường ROI (lợi tức đầu tư) chính xác
Nhược điểm – Khó đo lường hiệu quả trực tiếp về doanh số hoặc chuyển đổi
– Có thể lãng phí ngân sách nếu quảng cáo không thu hút
– Khó kiểm soát đối tượng nhấp chuột		 – Cần tối ưu hóa liên tục để giảm chi phí và tăng tỷ lệ nhấp
– Giá thầu có thể cao nếu cạnh tranh lớn
– Không đảm bảo chuyển đổi thành doanh số		 – Cần thời gian và dữ liệu để tối ưu hóa chiến dịch
– Đòi hỏi thiết lập theo dõi chuyển đổi chính xác
– Có thể tốn kém nếu tỷ lệ chuyển đổi thấp
Khi nào nên sử dụng – Khi muốn tăng độ nhận diện thương hiệu, giới thiệu sản phẩm mới
– Khi muốn tiếp cận lượng lớn khách hàng trong thời gian ngắn
– Khi ngân sách hạn chế và muốn tối đa hóa số lần hiển thị		 – Khi muốn tăng lưu lượng truy cập website, thu hút khách hàng tiềm năng
– Khi muốn kiểm soát chi phí chặt chẽ và đo lường hiệu quả qua số lượt nhấp
– Khi muốn nhắm mục tiêu chính xác đến khách hàng quan tâm		 – Khi muốn tăng doanh số, tối đa hóa lợi nhuận
– Khi muốn đo lường ROI chính xác
– Khi có đủ dữ liệu chuyển đổi để tối ưu hóa chiến dịch
Ví dụ Một hãng sữa mới ra mắt muốn tăng độ nhận diện thương hiệu, họ có thể chạy quảng cáo CPM để tiếp cận hàng triệu người dùng trên các trang báo điện tử lớn. Một cửa hàng thời trang online muốn tăng lượng truy cập vào website, họ có thể chạy quảng cáo CPC, nhắm mục tiêu đến những người quan tâm đến thời trang trên Google Search. Một công ty phần mềm muốn tăng số lượng khách hàng đăng ký dùng thử, họ có thể chạy quảng cáo CPA, chỉ trả tiền khi có người đăng ký thành công.
Số liệu cụ thể (giả định tháng 10/2024 tại thị trường Việt Nam) – CPM trung bình cho quảng cáo hiển thị: 15.000 – 30.000 VNĐ/1000 lần hiển thị
– CPM cho quảng cáo video trên YouTube: 30.000 – 60.000 VNĐ/1000 lần hiển thị		 – CPC trung bình cho quảng cáo tìm kiếm: 2.000 – 10.000 VNĐ/lượt nhấp (tùy ngành)
– CPC cho quảng cáo hiển thị: 1.000 – 5.000 VNĐ/lượt nhấp		 – CPA trung bình cho ngành thương mại điện tử: 50.000 – 200.000 VNĐ/chuyển đổi
– CPA cho ngành dịch vụ: 100.000 – 500.000 VNĐ/chuyển đổi

Phân tích ví dụ số liệu cụ thể. Dựa trên số liệu giả định tháng 10/2024 tại thị trường Việt Nam, chúng ta có thể phân tích thêm:

  • CPM: Nếu bạn chọn CPM và đặt giá thầu 20.000 VNĐ/1000 lần hiển thị, với ngân sách 10.000.000 VNĐ, bạn có thể tiếp cận được khoảng 500.000 lượt hiển thị. Tuy nhiên, số lượt nhấp chuột hay chuyển đổi thực tế có thể không cao nếu quảng cáo không đủ hấp dẫn hoặc nhắm mục tiêu không chính xác.
  • CPC: Nếu bạn chọn CPC và đặt giá thầu 5.000 VNĐ/lượt nhấp, với ngân sách 10.000.000 VNĐ, bạn có thể nhận được khoảng 2.000 lượt nhấp. Số lượng chuyển đổi sẽ phụ thuộc vào tỷ lệ chuyển đổi của website bạn, ví dụ, nếu tỷ lệ chuyển đổi là 2%, bạn có thể có 40 chuyển đổi.
  • CPA: Nếu bạn chọn CPA và đặt mục tiêu 100.000 VNĐ/chuyển đổi, với ngân sách 10.000.000 VNĐ, bạn có thể có được 100 chuyển đổi. Tuy nhiên, để đạt được CPA mục tiêu, bạn cần có đủ dữ liệu chuyển đổi và tối ưu hóa chiến dịch thường xuyên.

Việc lựa chọn mô hình định giá phù hợp không phải là quyết định một lần mà là một quá trình thử nghiệm và tối ưu hóa liên tục. Bạn nên bắt đầu với việc xác định mục tiêu chiến dịch rõ ràng, sau đó thử nghiệm các mô hình khác nhau để xem mô hình nào mang lại hiệu quả tốt nhất. Đừng ngại kết hợp các mô hình định giá để đạt được kết quả tối ưu. Ví dụ, bạn có thể chạy chiến dịch CPM để tăng độ nhận diện thương hiệu ban đầu, sau đó chạy chiến dịch CPC hoặc CPA để thúc đẩy doanh số.

Ứng Dụng CPM Hiệu Quả Trong Chiến Dịch Google Ads: Bí Quyết Từ Tinymedia.vn

Để tận dụng tối đa sức mạnh của CPM (Cost Per Mille) trong Google Ads và đạt được hiệu quả cao nhất cho chiến dịch quảng cáo, bạn cần phải có chiến lược rõ ràng và áp dụng đúng các kỹ thuật. Tinymedia.vn sẽ chia sẻ những bí quyết và kinh nghiệm thực tế giúp bạn ứng dụng CPM một cách hiệu quả, tối ưu hóa chi phí và đạt được mục tiêu kinh doanh.

1. Xác Định Mục Tiêu Chiến Dịch Rõ Ràng:

Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch CPM nào, việc xác định mục tiêu cụ thể là vô cùng quan trọng. Mục tiêu của bạn có thể là:

  • Tăng độ nhận diện thương hiệu: CPM đặc biệt hiệu quả khi bạn muốn giới thiệu thương hiệu của mình đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng.
  • Giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới: Sử dụng CPM để quảng bá sản phẩm/dịch vụ mới ra mắt, tạo sự chú ý và thu hút khách hàng tiềm năng.
  • Tăng lưu lượng truy cập website: Mặc dù CPM không tập trung vào lượt nhấp, nhưng việc tăng số lần hiển thị cũng có thể gián tiếp tăng lưu lượng truy cập vào website của bạn.
  • Hỗ trợ các chiến dịch quảng cáo khác: CPM có thể được sử dụng để bổ trợ cho các chiến dịch CPC (Cost Per Click) hoặc CPA (Cost Per Acquisition), giúp tăng cường hiệu quả tổng thể.

Ví dụ: Một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ muốn ra mắt một ứng dụng di động mới. Mục tiêu chính của họ là tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút người dùng tải ứng dụng. Họ quyết định sử dụng chiến dịch CPM trên Google Ads để hiển thị quảng cáo hình ảnh và video hấp dẫn về ứng dụng trên các website và ứng dụng di động phổ biến.

2. Nhắm Mục Tiêu Chính Xác Đối Tượng Khách Hàng Tiềm Năng:

Google Ads cung cấp nhiều công cụ nhắm mục tiêu mạnh mẽ giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, từ đó tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu quả chiến dịch. Các tùy chọn nhắm mục tiêu bao gồm:

  • Nhân khẩu học: Giới tính, độ tuổi, tình trạng hôn nhân, trình độ học vấn, thu nhập…
  • Sở thích: Sở thích, mối quan tâm, thói quen mua sắm…
  • Vị trí địa lý: Quốc gia, tỉnh thành, khu vực cụ thể…
  • Hành vi: Lịch sử duyệt web, hành vi mua hàng, tương tác trên website…
  • Từ khóa: Hiển thị quảng cáo trên các website có nội dung liên quan đến từ khóa mục tiêu.
  • Chủ đề: Hiển thị quảng cáo trên các website thuộc các chủ đề cụ thể.
  • Đối tượng tùy chỉnh: Tạo đối tượng tùy chỉnh dựa trên dữ liệu khách hàng của bạn.

Ví dụ: Một cửa hàng bán đồ thể thao trực tuyến muốn quảng cáo các sản phẩm giày chạy bộ mới. Họ có thể sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu sau:

  • Nhân khẩu học: Nam và nữ, tuổi từ 20-40.
  • Sở thích: Chạy bộ, thể thao, thể hình, sức khỏe.
  • Hành vi: Đã từng mua sản phẩm thể thao trực tuyến, thường xuyên truy cập các website về chạy bộ.
  • Từ khóa: Giày chạy bộ, giày thể thao, dụng cụ chạy bộ.

3. Thiết Kế Quảng Cáo Hấp Dẫn, Thu Hút Sự Chú Ý:

Quảng cáo của bạn cần phải nổi bật giữa hàng ngàn quảng cáo khác để thu hút sự chú ý của người dùng. Một quảng cáo CPM hiệu quả cần phải:

  • Hình ảnh/Video chất lượng cao: Sử dụng hình ảnh/video sắc nét, đẹp mắt, phù hợp với thông điệp quảng cáo.
  • Tiêu đề hấp dẫn: Ngắn gọn, súc tích, gây tò mò, kích thích người dùng nhấp vào quảng cáo.
  • Nội dung rõ ràng, dễ hiểu: Truyền tải thông điệp một cách ngắn gọn, dễ hiểu, tập trung vào lợi ích của sản phẩm/dịch vụ.
  • Lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng: Khuyến khích người dùng thực hiện hành động mong muốn, ví dụ: “Tìm hiểu thêm”, “Mua ngay”, “Truy cập website”.

Ví dụ: Một thẩm mỹ viện muốn quảng cáo dịch vụ giảm béo không xâm lấn. Họ có thể thiết kế một quảng cáo hình ảnh trước và sau khi giảm béo, với tiêu đề hấp dẫn như “Giảm 5-10kg chỉ sau 1 liệu trình” và lời kêu gọi hành động “Đăng ký tư vấn miễn phí”.

Xem thêm: Hiểu Impressions là gì, Tối Ưu CPC là gì, Chốt CPA là gì Ngay

Bảng so sánh hiệu quả giữa quảng cáo có hình ảnh chất lượng cao và quảng cáo có hình ảnh kém chất lượng (dựa trên dữ liệu giả định):

Loại quảng cáo Tỷ lệ nhấp (CTR) Điểm chất lượng CPM (VNĐ)
Hình ảnh chất lượng cao 0.5% 8/10 4.000
Hình ảnh kém chất lượng 0.1% 4/10 6.000

4. Tối Ưu Hóa Giá Thầu CPM Để Đạt Hiệu Quả Tốt Nhất:

Việc đặt giá thầu CPM phù hợp là yếu tố quan trọng để kiểm soát chi phí và tối đa hóa hiệu quả chiến dịch. Bạn có thể đặt giá thầu CPM thủ công hoặc sử dụng tính năng đặt giá thầu tự động của Google Ads. Một số chiến lược tối ưu hóa giá thầu CPM:

  • Đặt giá thầu cạnh tranh: Nghiên cứu giá thầu của đối thủ cạnh tranh và đặt giá thầu cao hơn một chút để tăng khả năng hiển thị quảng cáo.
  • Điều chỉnh giá thầu theo thời gian: Tăng giá thầu vào những thời điểm có nhiều khách hàng tiềm năng truy cập website và giảm giá thầu vào những thời điểm ít khách hàng.
  • Sử dụng tính năng đặt giá thầu tự động: Google Ads có thể tự động điều chỉnh giá thầu dựa trên mục tiêu chiến dịch và dữ liệu hiệu suất.

Ví dụ: Một trung tâm tiếng Anh muốn quảng cáo khóa học luyện thi IELTS. Họ có thể tăng giá thầu vào các tháng cao điểm thi IELTS (ví dụ: tháng 3, 6, 9, 12) và giảm giá thầu vào các tháng thấp điểm.

Theo báo cáo của Google, các chiến dịch sử dụng chiến lược đặt giá thầu tự động có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 15% so với các chiến dịch đặt giá thầu thủ công.

5. Theo Dõi, Phân Tích Và Điều Chỉnh Chiến Dịch Thường Xuyên:

Sau khi triển khai chiến dịch CPM, bạn cần phải theo dõi hiệu suất, phân tích dữ liệu và điều chỉnh chiến dịch thường xuyên để đảm bảo đạt được hiệu quả tốt nhất. Các chỉ số quan trọng cần theo dõi bao gồm:

  • Số lần hiển thị (Impressions): Số lần quảng cáo của bạn được hiển thị.
  • Tỷ lệ nhấp (CTR): Tỷ lệ người dùng nhấp vào quảng cáo sau khi xem.
  • Chi phí mỗi 1000 lần hiển thị (CPM): Chi phí bạn phải trả cho mỗi 1000 lần quảng cáo được hiển thị.
  • Điểm chất lượng (Quality Score): Đánh giá của Google về chất lượng quảng cáo và trang đích của bạn.
  • Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate): Tỷ lệ người dùng thực hiện hành động mong muốn sau khi nhấp vào quảng cáo.

Ví dụ: Một cửa hàng bán đồ gia dụng trực tuyến sau khi chạy chiến dịch CPM một tuần, nhận thấy tỷ lệ nhấp chuột (CTR) thấp hơn so với mong đợi. Họ tiến hành phân tích dữ liệu và nhận thấy hình ảnh quảng cáo chưa đủ hấp dẫn. Họ quyết định thay đổi hình ảnh quảng cáo và điều chỉnh lại nội dung quảng cáo để thu hút hơn. Kết quả là CTR tăng lên 20% và CPM giảm 10%.

Tính Toán CPM Và Các Yếu Tố Ảnh Hưởng

Hiểu rõ cách tính CPM và các yếu tố ảnh hưởng đến nó là yếu tố then chốt để tối ưu hóa ngân sách quảng cáo và đạt được hiệu quả cao nhất trong chiến dịch Google Ads của bạn. Tinymedia.vn sẽ cung cấp cho bạn công thức tính CPM, ví dụ minh họa cụ thể và những chiến lược tối ưu CPM hiệu quả.

1. Công Thức Tính CPM Trong Google Ads

CPM được tính theo công thức đơn giản sau: CPM = (Tổng chi phí quảng cáo / Tổng số lần hiển thị) * 1000

  • Trong đó:
    • Tổng chi phí quảng cáo: Tổng số tiền bạn đã chi tiêu cho chiến dịch quảng cáo trong một khoảng thời gian nhất định.
    • Tổng số lần hiển thị: Tổng số lần quảng cáo của bạn được hiển thị trên các nền tảng quảng cáo trong cùng khoảng thời gian đó.
    • 1000: Hệ số để tính chi phí trên mỗi nghìn lần hiển thị.
  • Ví dụ 1:
    • Bạn chạy một chiến dịch quảng cáo trên Google Ads trong vòng 1 tuần.
    • Tổng chi phí quảng cáo bạn đã chi tiêu là 5.000.000 VNĐ.
    • Tổng số lần quảng cáo của bạn được hiển thị là 1.250.000 lần.
    • Áp dụng công thức, ta có: CPM = (5.000.000 / 1.250.000) * 1000 = 4.000 VNĐ. Vậy, CPM của chiến dịch quảng cáo này là 4.000 VNĐ, có nghĩa là bạn phải trả 4.000 VNĐ cho mỗi 1000 lần quảng cáo của bạn được hiển thị.
  • Ví dụ 2: Giả sử bạn muốn chạy một chiến dịch quảng cáo video trên YouTube trong 10 ngày với ngân sách 10.000.000 VNĐ. Bạn đặt giá thầu CPM tối đa là 8.000 VNĐ. Sau 10 ngày, chiến dịch của bạn đã đạt được 1.300.000 lượt hiển thị. Hãy tính CPM thực tế của chiến dịch và số tiền bạn đã chi tiêu.
    • CPM thực tế: (10.000.000 / 1.300.000) * 1000 = 7.692 VNĐ
    • Số tiền đã chi tiêu: (1.300.000 / 1000) * 7.692 = 9.999.600 VNĐ (Do làm tròn số nên có sự chênh lệch nhỏ so với ngân sách ban đầu) Như vậy, CPM thực tế của chiến dịch thấp hơn CPM tối đa bạn đã đặt, cho thấy chiến dịch của bạn đã hoạt động hiệu quả.

2. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến CPM Trong Google Ads

CPM không phải là một con số cố định mà thay đổi liên tục, phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Hiểu rõ các yếu tố này sẽ giúp bạn đưa ra những quyết định sáng suốt để tối ưu CPM.

  • Ngành nghề: Một số ngành nghề có tính cạnh tranh cao, như tài chính, bảo hiểm, bất động sản, thường có CPM cao hơn so với các ngành khác. Điều này là do có nhiều doanh nghiệp cùng cạnh tranh để tiếp cận một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng. Dưới đây là bảng CPM trung bình của một số ngành nghề tại Việt Nam vào tháng 10/2024 (dữ liệu ước tính):
Ngành Nghề CPM Trung Bình (VNĐ)
Tài chính, Ngân hàng 10.000 – 15.000
Bất động sản 9.000 – 14.000
Bảo hiểm 8.000 – 12.000
Du lịch, Khách sạn 6.000 – 10.000
Giáo dục, Đào tạo 5.000 – 9.000
Thời trang, Mỹ phẩm 4.000 – 8.000
Công nghệ, Điện tử 5.500 – 9.500
Thực phẩm, Đồ uống 4.500 – 8.500
  • Đối tượng mục tiêu: Việc nhắm mục tiêu càng chi tiết, CPM càng có xu hướng tăng cao. Ví dụ, nếu bạn nhắm mục tiêu đến một nhóm đối tượng rất cụ thể, như “nam giới, tuổi từ 25-35, sống tại Hà Nội, quan tâm đến xe ô tô hạng sang”, thì CPM sẽ cao hơn so với việc nhắm mục tiêu rộng hơn, như “tất cả những người quan tâm đến xe ô tô”.
  • Vị trí quảng cáo: Vị trí quảng cáo hiển thị cũng ảnh hưởng lớn đến CPM. Quảng cáo hiển thị trên các vị trí “hot”, như đầu trang, trang chủ, hoặc các vị trí có khả năng hiển thị cao, sẽ có CPM cao hơn so với quảng cáo hiển thị ở các vị trí ít nổi bật hơn. Ví dụ, CPM cho quảng cáo hiển thị trên trang chủ của một website tin tức lớn có thể cao gấp 2-3 lần so với CPM cho quảng cáo hiển thị trên một trang danh mục sản phẩm.
  • Chất lượng quảng cáo: Google đánh giá chất lượng quảng cáo dựa trên nhiều yếu tố, bao gồm mức độ liên quan của quảng cáo, trải nghiệm trang đích, và tỷ lệ nhấp chuột dự kiến. Quảng cáo có chất lượng cao sẽ có điểm chất lượng cao, và điều này có thể giúp giảm CPM.
  • Thời điểm quảng cáo: CPM có thể thay đổi theo thời điểm trong năm. Ví dụ, CPM thường tăng cao vào các dịp lễ tết, các sự kiện mua sắm lớn (Black Friday, Cyber Monday), hoặc các mùa cao điểm của một số ngành nghề (du lịch vào mùa hè, bất động sản vào cuối năm).
  • Thiết bị hiển thị: CPM trên thiết bị di động thường thấp hơn so với CPM trên máy tính để bàn do màn hình nhỏ hơn và khả năng hiển thị quảng cáo ít nổi bật hơn. Tuy nhiên, xu hướng này có thể thay đổi tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu và ngành nghề.
  • Địa lý: CPM cũng có thể khác nhau tùy thuộc vào vị trí địa lý mà bạn nhắm mục tiêu. Các thành phố lớn, khu vực đông dân cư thường có CPM cao hơn so với các khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa. Ví dụ, CPM tại TP.HCM và Hà Nội thường cao hơn so với các tỉnh thành khác.
  • Mức độ cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến CPM. Khi có nhiều nhà quảng cáo cùng đấu thầu để hiển thị quảng cáo cho cùng một đối tượng mục tiêu, CPM sẽ tăng lên.

3. Chiến Lược Tối Ưu CPM Trong Google Ads

Để giảm CPM và nâng cao hiệu quả chiến dịch, bạn có thể áp dụng một số chiến lược sau:

  • Tối ưu hóa nhắm mục tiêu: Sử dụng các công cụ nhắm mục tiêu nâng cao của Google Ads để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, tránh lãng phí ngân sách vào những đối tượng không quan tâm. Bạn có thể nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, sở thích, hành vi, vị trí địa lý, thiết bị, thời gian, và nhiều yếu tố khác.
  • Nâng cao chất lượng quảng cáo: Tạo ra những quảng cáo hấp dẫn, chất lượng cao, có liên quan chặt chẽ đến đối tượng mục tiêu và sản phẩm/dịch vụ của bạn. Sử dụng hình ảnh, video chất lượng cao, nội dung hấp dẫn, và lời kêu gọi hành động rõ ràng. Đảm bảo trang đích của bạn cũng có chất lượng tốt, tải nhanh, và cung cấp thông tin hữu ích cho người dùng.
  • Thử nghiệm các định dạng quảng cáo khác nhau: Google Ads cung cấp nhiều định dạng quảng cáo khác nhau, bao gồm quảng cáo hiển thị hình ảnh, quảng cáo văn bản, quảng cáo video, quảng cáo mua sắm, và quảng cáo ứng dụng. Hãy thử nghiệm các định dạng khác nhau để xem định dạng nào mang lại hiệu quả tốt nhất cho chiến dịch của bạn.
  • Điều chỉnh giá thầu: Theo dõi hiệu suất chiến dịch thường xuyên và điều chỉnh giá thầu CPM cho phù hợp. Nếu CPM quá cao, bạn có thể giảm giá thầu, nhưng điều này có thể làm giảm số lần hiển thị quảng cáo. Ngược lại, nếu CPM quá thấp, bạn có thể tăng giá thầu để tăng khả năng hiển thị quảng cáo.
  • Lựa chọn vị trí đặt quảng cáo phù hợp: Google Ads cho phép bạn chọn vị trí hiển thị quảng cáo trên mạng lưới hiển thị của Google (GDN). Hãy lựa chọn các website, ứng dụng có nội dung liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn và có đối tượng mục tiêu phù hợp. Bạn cũng có thể loại trừ những vị trí không hiệu quả để tránh lãng phí ngân sách.
  • Tối ưu hóa tần suất hiển thị quảng cáo: Tần suất hiển thị quảng cáo là số lần trung bình một người dùng nhìn thấy quảng cáo của bạn trong một khoảng thời gian nhất định. Nếu tần suất quá cao, người dùng có thể cảm thấy khó chịu và bỏ qua quảng cáo của bạn. Ngược lại, nếu tần suất quá thấp, người dùng có thể không nhớ đến thương hiệu của bạn. Hãy điều chỉnh tần suất hiển thị quảng cáo sao cho phù hợp để tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch.
  • Sử dụng lịch quảng cáo: Lên lịch quảng cáo để hiển thị vào những thời điểm có nhiều khả năng đối tượng mục tiêu của bạn hoạt động trực tuyến nhất. Ví dụ, nếu bạn bán đồ ăn sáng, bạn có thể lên lịch quảng cáo hiển thị vào buổi sáng. Nếu bạn bán đồ dùng văn phòng, bạn có thể lên lịch quảng cáo hiển thị vào giờ hành chính.
  • Theo dõi và phân tích kết quả: Sử dụng các công cụ báo cáo của Google Ads để theo dõi và phân tích kết quả chiến dịch của bạn. Theo dõi các chỉ số quan trọng như số lần hiển thị, số lần nhấp chuột, tỷ lệ nhấp chuột (CTR), chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC), chi phí mỗi chuyển đổi (CPA), và tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate). Dựa trên những dữ liệu này, bạn có thể đưa ra những điều chỉnh phù hợp để tối ưu hóa chiến dịch.

Xem thêm: Tại Sao Bid là gì, Xem VTR là gì, Trả CPV là gì Ít

Ví dụ 3: Một công ty bán lẻ trực tuyến muốn quảng bá sản phẩm mới là “Tai nghe chống ồn không dây cao cấp” trong dịp Black Friday. Họ đặt mục tiêu tiếp cận 500.000 người dùng tiềm năng trong độ tuổi từ 25-45, có sở thích về công nghệ và âm nhạc, sống tại các thành phố lớn. Họ quyết định sử dụng chiến dịch quảng cáo hiển thị CPM trên Google Ads.

  • Ngân sách: 20.000.000 VNĐ
  • Thời gian chạy chiến dịch: 7 ngày (từ 25/11 đến 01/12)
  • Giá thầu CPM tối đa: 12.000 VNĐ
  • Nhắm mục tiêu: Nam/Nữ, 25-45 tuổi, sở thích công nghệ/âm nhạc, sống tại Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng.
  • Thiết kế quảng cáo: Hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, tiêu đề hấp dẫn (ví dụ: “Black Friday: Ưu đãi cực sốc tai nghe chống ồn không dây cao cấp”), mô tả ngắn gọn về tính năng sản phẩm và chương trình khuyến mãi, lời kêu gọi hành động rõ ràng (ví dụ: “Mua ngay”).

Sau 7 ngày chạy chiến dịch, kết quả như sau:

  • Số lần hiển thị: 1.800.000 lần
  • Số tiền đã chi tiêu: 19.800.000 VNĐ
  • CPM thực tế: (19.800.000 / 1.800.000) * 1000 = 11.000 VNĐ
  • Số người tiếp cận: 650.000 người (vượt mục tiêu ban đầu)

Phân tích kết quả:

  • CPM thực tế thấp hơn CPM tối đa, cho thấy chiến dịch đã được tối ưu hóa tốt.
  • Số người tiếp cận vượt mục tiêu ban đầu, chứng tỏ chiến dịch đã thành công trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu.
  • Tuy nhiên, công ty cần theo dõi thêm các chỉ số khác như tỷ lệ nhấp chuột, số lượng đơn hàng, doanh thu để đánh giá hiệu quả tổng thể của chiến dịch.

Để giảm CPM hơn nữa trong các chiến dịch sau, công ty có thể:

  • Thử nghiệm các hình ảnh và thông điệp quảng cáo khác nhau: Để tìm ra phiên bản quảng cáo hấp dẫn nhất đối với đối tượng mục tiêu.
  • Mở rộng hoặc thu hẹp phạm vi nhắm mục tiêu: Để tìm ra sự cân bằng giữa số lượng người tiếp cận và CPM.
  • Điều chỉnh giá thầu CPM: Giảm giá thầu CPM một cách từ từ để xem liệu có thể giảm chi phí mà vẫn duy trì được số lượng hiển thị mong muốn hay không.
  • Tối ưu hóa trang đích: Đảm bảo trang đích tải nhanh, dễ điều hướng, và cung cấp thông tin sản phẩm đầy đủ, hấp dẫn để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Tinymedia.vn khuyến khích bạn nên tìm hiểu các khóa học chuyên sâu về Google Ads để nắm vững kiến thức và kỹ năng, từ đó tự tin triển khai và tối ưu các chiến dịch quảng cáo một cách hiệu quả nhất. Việc đầu tư vào kiến thức không bao giờ là thừa, đặc biệt trong lĩnh vực digital marketing đầy biến động này. Nếu bạn không cập nhật kiến thức, bạn sẽ bị bỏ lại phía sau. Hãy hành động ngay hôm nay để không bỏ lỡ cơ hội phát triển sự nghiệp và doanh nghiệp của bạn.

Giảm CPM Và Cải Thiện Hiệu Quả Chiến Dịch: Chiến Lược Từ Chuyên Gia Tinymedia.vn

Giảm CPM là mục tiêu của nhiều nhà quảng cáo, giúp tối ưu ngân sách và tăng hiệu quả chiến dịch. Dưới đây là một số chiến lược từ Tinymedia.vn giúp bạn giảm CPM và cải thiện hiệu quả chiến dịch:

  • Tối ưu hóa nhắm mục tiêu: Nhắm mục tiêu càng chính xác, CPM càng thấp và tỷ lệ chuyển đổi càng cao. Sử dụng các công cụ nhắm mục tiêu nâng cao của Google Ads để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng.
  • Nâng cao chất lượng quảng cáo: Quảng cáo hấp dẫn, chất lượng cao sẽ thu hút nhiều sự chú ý của người dùng, giúp tăng điểm chất lượng và giảm CPM.
  • Chọn vị trí đặt quảng cáo phù hợp: Lựa chọn các website, ứng dụng có lượng truy cập cao và phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.
  • Theo dõi và điều chỉnh chiến dịch thường xuyên: Theo dõi hiệu suất chiến dịch hàng ngày và điều chỉnh giá thầu, nhắm mục tiêu, và nội dung quảng cáo để tối ưu hóa hiệu quả.

Ví dụ: Một doanh nghiệp bán phần mềm quản lý khách hàng muốn giảm CPM. Họ có thể nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp nhỏ và vừa, sử dụng các từ khóa liên quan đến quản lý khách hàng, và thiết kế quảng cáo hấp dẫn, nhấn mạnh vào lợi ích của phần mềm.

CPM là một mô hình định giá quan trọng trong Google Ads, giúp bạn tiếp cận rộng rãi khách hàng mục tiêu và xây dựng nhận diện thương hiệu. Hiểu rõ cách hoạt động, tính toán, và tối ưu CPM là chìa khóa để thành công trong quảng cáo trực tuyến. Tinymedia.vn luôn đồng hành cùng bạn trên con đường chinh phục digital marketing. Hãy liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để được tư vấn và hỗ trợ.

Chỉ với khóa học chạy quảng cáo Google, bứt phá doanh số, tại sao không?